越南电商市场风起云涌，Shopee新规与市场竞争并存
在东南亚电商版图上，越南正以其惊人的发展速度，吸引着全球跨境电商的目光。随着电商领域的激烈竞争和不断变化的商业环境，越南市场成为了众多电商平台的必争之地。近期，Shopee越南站发布的一系列新规以及市场的最新动态，再次为这片热土增添了新的活力与挑战。
Shopee出台标签新规，滥用将受严惩
为了提升商品辨识度和信任度，Shopee越南站近日发布了关于本土店铺标签使用的新规定。卖家被允许使用如“Shop Love”、“Xtra Voucher”等特定的Shopee标签，这些标签将以横幅或标签的形式自动显示在符合标准的商品主图上，但不会单独出现在商品的单张图片中。然而，卖家在使用这些标签时必须严格遵守三项规则：不得非法复制粘贴标签到产品图片上，禁止未经授权添加标签变体，以及严禁修改图片误导买家。任何滥用标签的行为都将导致商品被直接下架，并影响店铺后续参与标签活动的资格。这一新规旨在确保标签使用的公正性和透明度，提醒卖家必须合规操作。
越南电商市场快速增长，平台竞争加剧
据Metric数据显示，2025年第一季度，越南电商市场总销售额达到101.4万亿越南盾（约39.63亿美元），同比增长42.3%。在这一增长背后，Shopee和TikTok Shop两大平台占据了主要份额。TikTok Shop的增长尤为惊人，一季度销售额增长率高达113.8%，市场占有率迅速提升至35%。而Shopee虽然仍以62%的市场份额占据主导地位，但受到TikTok Shop的冲击，其市场份额较去年同期下降了6个百分点，销售额增长幅度也放缓至29%。与此同时，Lazada和Tiki等平台则表现不佳，市场份额急剧下降，几乎在统计中消失。
市场趋势：大卖家崛起，中小卖家面临挑战
越南电商市场呈现出“量减价增”和“头部效应显著”的特点。尽管活跃卖家数量减少了7.45%，但销售额超过500亿越南盾的大卖家数量却激增95%。同时，10-20万越南盾中端价位产品的市场份额也有所扩大。这一趋势表明，越南电商市场正在向大型卖家集中，中小卖家面临着更大的生存压力，需要寻找差异化竞争路径，挖掘细分市场机会。
越南进出口贸易强劲，电商出海迎来新机遇
越南整体经济形势的向好也为电商市场的发展提供了有力支撑。据越南海关数据显示，2025年3月，越南进出口贸易总额达到753.9亿美元，环比增长18.2%。第一季度累计进出口总额同比增长13.7%。这一强劲的进出口数据反映出越南经济的活力，也为电商市场的繁荣提供了坚实基础。对于在越南市场占据重要份额的Shopee卖家而言，可以借助这一趋势拓展业务范围，寻找更多出海机会。同时，大量海外卖家的涌入也使得市场竞争愈发激烈，卖家需要不断提升竞争力，优化产品和服务。
