西凤酒豪言三年营收翻倍，面临行业增速挑战
近期，西凤酒在全球经销商大会上释放出一个震撼消息：集团董事长张正提出“三年突破200亿”的宏伟目标。然而，这一目标并非首次提出，早在2021年末，西凤酒就曾规划“十四五末保底200亿”的蓝图，但时至规划末期，西凤酒能否如愿以偿，仍是未知数。
近年来，白酒行业竞争日益激烈，产品降价、库存积压成为常态。作为省酒龙头的西凤酒，同样承受着巨大的市场压力。西凤酒长期依赖的包销模式，虽然在一定程度上推动了企业的快速扩张，但也带来了产品矩阵臃肿、同价位产品自相竞争的问题。例如，国花瓷、华山论剑等联营品牌与西凤酒自营产品价格重叠，使得消费者在选择时感到困惑。
对于酒企而言，调整产品矩阵并非难事，但西凤酒的情况却有所不同。由于部分经销商已经依托开发品成为了西凤酒的股东，因此，在不影响总营收的情况下剔除这些开发品，几乎成为了一项不可能完成的任务。同时，剔除开发品也意味着主动降低营收，因为一些开发品的规模甚至达到了二十亿，被减掉的往往只是些小产品条码。
为了解决这些问题，西凤酒并非没有采取行动。自2019年张正上任以来，西凤酒便推出了“高端化+全国化”战略，将红西凤定位为千元价格带的核心单品，并不断完善产品矩阵。然而，市场反馈却并不如预期。目前，红西凤的市场调货价虽然标为700元，但实际成交价往往低于此价，价格倒挂现象严重。
为了打破这一僵局，西凤酒近年来不断增设终端网点，并在北京、上海等高地市场建设体验店。然而，高端化与全国化的进程仍需时间沉淀。为了实现200亿的营收目标，西凤酒需要在未来三年保持年均14.87%的增长速度。然而，在行业整体增速预计仅为5%左右的背景下，这一目标无疑给西凤酒的渠道带来了巨大压力。
面对如此严峻的市场环境，西凤酒能否如张正所言，在三年内实现营收翻倍，我们拭目以待。
