跨境电商新风向：沃尔玛Marketplace成中国卖家新热土
近年来，跨境电商领域的竞争版图经历了翻天覆地的变化，全球主流电商平台的地位不断更迭。近期，沃尔玛Marketplace平台上的活跃卖家数量急剧增加至15万，这一数据相比2020年的不足5万，实现了超过200%的惊人增长。这一趋势不仅引起了中国跨境电商圈的广泛关注，也标志着沃尔玛正逐渐崭露头角，成为亚马逊之外的又一重要电商平台，吸引了大量中国卖家入驻。
沃尔玛Marketplace的崛起并非一蹴而就。作为零售巨头的沃尔玛，自2009年推出第三方卖家平台以来，一直致力于拓展线上产品线并提升电商市场份额。然而，在过去相当长的一段时间里，沃尔玛在电商业务上与亚马逊存在较大差距，其第三方卖家系统的开放程度和流量支持均不如亚马逊。转折点出现在2020年，疫情催生了美国本土电商市场的爆发式增长，沃尔玛借此机会大力整顿和升级Marketplace体系，放宽国际卖家入驻条件，推出WFS物流体系，并增强平台广告投放功能。2021年3月，沃尔玛正式向中国卖家开放入驻申请，这一举措彻底改变了游戏规则。
沃尔玛对国际卖家的政策逐渐放宽，特别是对中国卖家给予了多方面的支持。例如，取消美国SSN作为入驻门槛，允许通过中国第三方支付服务收款，与中国物流企业建立直连，以及提供与亚马逊FBA类似的WFS物流服务等。中国卖家在供应链整合和成本控制方面具备显著优势，尤其在中低价位快消类商品上极具竞争力，而这与沃尔玛平台的主要消费人群——中低收入群体的需求高度契合。例如，一家来自浙江义乌的文具品牌，在入驻沃尔玛Marketplace后仅9个月，月销售额就突破了10万美元，并成功获得了沃尔玛的推荐广告位。
然而，尽管沃尔玛的增长势头强劲，但对中国卖家而言，入驻热潮背后并非没有挑战。沃尔玛对卖家资质审核严格，强调品牌权属、品控能力和售后服务，目前成功审批率仅为35%左右，其中具备一定规模和海外运营经验的卖家更具优势。沃尔玛平台对SKU上架规范和物流时效有严格要求，WFS覆盖地区有限，与亚马逊FBA的物流便利性相比仍有差距。更重要的是，沃尔玛在运营数据端口的开放性较低，卖家需要依靠更多人工经验进行选品和广告策略判断，这对初入者形成了一定的信息壁垒。同时，美国本地政策的变化，如加强税务监管，也对部分中国卖家构成了操作负担。
沃尔玛卖家数量的激增，是“后亚马逊时代”跨境电商平台格局多元化的一个缩影。近年来，亚马逊对中国卖家的高压治理、站内广告费用的上涨以及竞争日益激烈的类目等问题，促使许多卖家开始寻求替代平台甚至多平台分布式经营。沃尔玛、eBay、Shopify等平台成为中国卖家新的探索方向。以美国本土为主的“本地化+B2B”新兴渠道也在逐渐兴起，如主打小型零售商进货的Faire、Mable等平台，以及以Temu、SHEIN为代表的中国平台，逐步建立起面向海外C端消费者的独立生态。
对中国卖家而言，把握“爆量”平台的机会已不仅仅是跟随热度入驻新平台，更重要的是构建系统化的“供应链出海”运营能力。这包括多平台并行、全球仓配一体化解决方案、品牌型发展战略、善用新兴科技工具以及注重合规意识等。随着欧美主要电商平台日趋成熟，平台流量正从单一渠道向多端口分散，传统“爆款驱动”的打法正被“品牌&服务为核心”的长期策略所替代。沃尔玛Marketplace的发展揭示了全球零售分发体系加速向数字化协作延伸的趋势，而真正能把握这波红利的中国卖家，需要具备系统能力和全局视野。
