房产中介两大巨头握手言和，开启合作新篇章
在房产中介行业，中原集团与贝壳找房，这两家昔日对手，近日宣布达成战略合作，令业界哗然。中原集团旗下加盟业务品牌宝原地产与贝壳找房签署协议，标志着双方结束了多年的市场对垒，共同探索新的发展模式。
根据中原集团的规划，中原地产品牌将继续深耕直营市场，而宝原地产品牌则专注于加盟业务的拓展。此次合作率先在天津、沈阳两地落地，后续将根据市场发展情况逐步扩大布局范围。这一战略调整，无疑为中原集团在新的市场环境下寻求突破提供了有力支撑。
回顾历史，中原集团与贝壳找房之间的火药味一直不断。中原地产自1994年进入内地市场以来，凭借其丰富的经验和成熟的机制，在很长一段时间内无可匹敌。然而，随着链家及其背后的贝壳找房平台的崛起，中原地产的行业地位受到了挑战。
2018年，贝壳平台问世并迅速做大，时任中原地产中国内地区主席的黎明楷曾公开表示，中原不会使用贝壳平台，因为使用贝壳平台意味着依赖其系统和技术，存在不确定性因素。然而，商业世界的格局总是在不断变化，曾经的对手如今却走到了一起。
宝原地产与贝壳找房的合作模式，是宝原地产依托中原集团四十余年的行业积淀和强大资源，同时借助贝壳平台的数字化赋能和完善规则体系，为加盟商提供全方位的房地产服务支持。这一合作不仅有助于中原集团巩固二级代理业务，还为其在三级市场（二手房买卖和租赁）的发展开辟了新的道路。
中原集团选择天津和沈阳作为加盟业务首批试点城市，是基于两地近年来的市场交易规模变化及三级业务创新需求。在天津和沈阳，中原地产的二级业务直营模式不变，而宝原地产将在三级业务领域与贝壳找房展开加盟合作试点。这一举措无疑将提升中原集团在这两个城市的市场竞争力。
实际上，中原集团也看到了三级市场的重要性在不断提升。中原集团创始人、主席施永青近期在接受采访时表示，二手市场的生存空间一定比一手市场好。他指出，由于一手房市场存在过度开发的问题，中介的功能在于帮助小业主之间的流通。中国市场庞大，人口流动始终存在，因此居住需求的转移也将持续存在。
贝壳找房作为国内房产中介的领头羊，其市场地位已经稳固。数据显示，贝壳在存量房交易和新房交易领域均占据显著份额。截至2024年底，贝壳自营、加盟及合作品牌涉及的经纪门店和经纪人数量庞大，活跃门店和经纪人数量也保持了稳定增长。
宝原地产的此次现身，是时隔9年后的一次重新出山。宝原地产最初是中原集团在2007年开设的第二品牌，但因其长期亏损且难以扭转局面，于2016年关停。如今，宝原地产以加盟业务的身份重新回归市场，并与贝壳找房携手合作，无疑为其未来的发展注入了新的活力。
中原集团之所以在2018年启动加盟业务，是因为直营模式存在难以突破的问题。通过加盟业务，中原集团能够更灵活地进军新市场，与中小中介携手合作，共同应对市场变化。然而，中原集团的加盟业务在初期也遭遇了困境。原萃和几亩置业作为中原集团的加盟品牌，在短短几年内便因资金链问题而注销。
如今，中原集团加盟业务“换壳”重生，与贝壳找房达成合作。这一举措不仅有助于中原集团学习先进的平台化运营经验，还能推动其自身进化。在房地产行业深度调整的当下，无论是中原还是贝壳，都需要打破以往的路径依赖，才能持续走在正确的道路上。
