在直播带货界风云变幻之际，知名网红疯狂小杨哥旗下的合肥三只羊网络科技有限公司（简称三只羊）在停播近200天后，于3月23日宣布获得“复出许可”。近日，三只羊正式迈出回归步伐，推出了自营电商平台“小杨臻选”App，并在各大应用商店上线。
“小杨臻选”并非新鲜事物，早在2023年初，疯狂小杨哥就已推出该自营电商品牌。据三只羊官网介绍，小杨臻选秉持“好物亲民”的理念，注重生产工艺，致力于提升消费者体验，提供高颜值、高品质的产品及贴心服务，让消费者享受高性价比的优质商品。
目前，小杨臻选App采用会员制模式，年费99元，会员可享受专属优惠和优先服务，并承诺“省不够包退差额”。三只羊相关负责人表示，该App是公司推进产品品牌化、品质化战略的关键举措，旨在通过自主可控的供应链体系，深度参与产品研发、生产和质检等全过程。
此举不禁让人联想到东方甄选的发展路径。2022年8月，正当东方甄选在抖音直播风生水起时，推出了同名App。东方甄选推出独立App的契机，据传是直播间疑似遭遇限流。头部主播与平台间的关系微妙复杂，平台既依赖头部主播的影响力，又担心其尾大不掉，而头部主播则担忧平台算法限制其私域建设。
东方甄选创始人俞敏洪曾指出，依赖外部平台建立的商业模式具有脆弱性。因此，东方甄选选择推出独立App，并在2023年夏季上线付费会员制，构建自己的私域流量池。私域流量池中的粉丝付费意愿更强，且可重复触达，是主播们摆脱平台束缚、追求自主可控的重要选择。
东方甄选的成功或许为三只羊提供了灵感。东方甄选凭借董宇辉等前新东方老师的独特魅力，用知识型带货重塑消费场景，构建主播与粉丝间的亲密共同体，吸引了大量非价格敏感型消费者。东方甄选App付费会员已超过25万人，自营产品销售业绩显著。
然而，尽管三只羊也推出了“自有App+会员付费”模式，但其面临的挑战与东方甄选截然不同。东方甄选的成功在于其独特的情绪价值，而三只羊则以“低价心智”为核心竞争力。疯狂小杨哥在直播中常喊出“我把价格打下来了”等口号，吸引粉丝。但离开抖音后，如何维持“全网最低价”成为小杨臻选App的最大考验。
在抖音平台上，疯狂小杨哥能够通过品牌方承担成本实现低价，但在小杨臻选App中，商品供应由三只羊自行负责。除非三只羊愿意牺牲利润，否则难以持续提供全网最低价。而失去这一优势，消费者是否愿意下载小杨臻选App并支付年费，将成为三只羊面临的关键问题。
