新茶饮行业近期迎来了一股新的营销潮流，霸王茶姬凭借创新的周边营销策略在众多品牌中脱颖而出。根据行业观察机构增长黑盒的最新分析，霸王茶姬在过去两年里不仅门店数量快速增长，GMV也实现了数十倍乃至上百倍的增长，2024年全年同比增长更是高达120-150%。
与市场上其他品牌频繁推出新品以刺激消费不同，霸王茶姬采取了一种“产品做减法，营销做加法”的策略。据了解，霸王茶姬在2024年的营销费用高达10亿元，且其在周边营销领域的探索和创新尤为突出。每年推出的周边产品数量高达40-50款，远超同行，这些周边产品对品牌活动声量的增长贡献超过50%，业绩贡献则增长了20-30%。
霸王茶姬的周边营销策略之所以能够有效，关键在于其抓住了差异性和稀缺性这两个关键因素。品牌围绕其独特的“现代东方茶”文化，推出了一系列与中国传统文化紧密相关的周边产品，如与《哪吒2》、乌镇戏剧节、苏州博物馆等热门IP的联名产品。霸王茶姬还强调“健康”理念，不仅饮品以低卡原叶鲜奶茶为主，周边产品也常围绕这一主题设计。
在稀缺性方面，霸王茶姬通过推出限量版徽章等周边产品，成功激发了消费者的收集欲望。这些徽章不仅设计精美，还融入了传统文化、城市元素等，使消费者在收集过程中获得了情感上的满足。霸王茶姬还通过盲盒机制、拼图玩法等增加趣味性，进一步提升了消费者的参与度和分享欲望。
霸王茶姬的周边营销策略不仅吸引了大量新用户，还成功盘活了老用户。通过社交媒体的自发传播，这些周边产品成为了品牌文化的重要载体，实现了品牌内容的二次传播和长尾效应。同时，霸王茶姬还通过线上线下融合的营销模式，进一步扩大了品牌的影响力和市场份额。
霸王茶姬在周边营销方面的成功并非偶然。品牌始终坚持以用户为中心，精准定位目标客群，通过满足消费者的喜好和需求来建立深刻的情感链接。同时，霸王茶姬还注重私域流量的运营，通过粉丝社群、线下活动和社交媒体互动等方式形成强大的用户粘性。
