在当前的电商领域，品牌正面临前所未有的挑战。无论是新兴的抖音电商还是传统电商平台，都各自存在着亟待解决的问题。抖音电商虽然势头强劲，但销售投流ROI利润低、营销投入与回报不成正比等问题日益凸显；而传统电商则因流量瓶颈，导致销售规模难以进一步突破。
为了破解这一困局，深入研究消费者购买链路显得尤为重要。通过消费者in-app行为监测，企业能够捕捉到消费者在多平台、多触点、多类型行为中的真实数据，从而有效评估营销效果，精准追踪消费者表现。这一方法为企业提供了宝贵的洞察，助力其更好地理解消费者需求，优化购物链路。
从全域视角来看，抖音在曝光、兴趣、成交的全链路中扮演着不同的角色。不同类型的链路在目的、效率、场域、货品客单及品牌偏好上均呈现出显著差异，且这些链路趋势并非一成不变，而是随着市场变化而波动。因此，品牌需要根据这些变化明确运营阵地和关键策略，以应对复杂多变的市场环境。
针对抖音外溢链路，不同品类的外溢成交情况各异。传统电商在承接抖音外溢流量时，可通过一系列策略提升转化效率，如抖音站内种草、京东内搜索拦截、产品页优化等。这些举措不仅有助于提升销售额，还能增强品牌影响力和消费者忠诚度。
在新品推广方面，抖音同样展现出强大的潜力。它不仅能够通过闭环销售贡献GMV，还能提升新品在全域范围内的心智认知度和渠道信心。这一优势使得抖音成为品牌推广新品的重要平台之一。
为了更深入地洞察消费者需求，企业可以借助Shopping Mission - Platform - Occasion - Portfolio模型进行分析。这一模型有助于企业更好地理解消费者在不同场景下的购物行为和心理需求，从而制定更加精准的营销策略。
面对电商领域的“内卷”现象，企业需要采取精细化运营策略，推动全域价值与效率的提升。通过关注消费者在不同任务下各平台的最优解，企业可以解锁抖音种草收割链路，协同布局全域电商。同时，在遵守数据安全法规的前提下，充分利用数据优势进行精准分析，以应对日益激烈的市场竞争。
