家电行业寒冬加剧，2025年或迎更大挑战
近年来，家电行业正经历前所未有的变革与挑战。步入2025年，这一趋势似乎并未有所缓解，反而有愈演愈烈之势。业内人士普遍预测，今年的家电市场将比2024年更为惨淡。
受多重因素影响，家电终端需求的提前释放和透支成为行业面临的一大困境。同时，各地对20%家电国补政策的执行标准不一，进一步加剧了市场的混乱。部分区域要求家电销售企业需为一般纳税人，且年销售额不得低于500万元，这一门槛使得众多夫妻店难以达标，不得不提前“放假”。相比之下，资金实力雄厚的家电大卖场则显得生意兴隆，形成了鲜明的对比。
性价比之战：家电经销商处境愈发艰难
在国补政策的刺激下，消费者能够以更低的价格购买到此前价格较高的家电产品。这一变化使得主打性价比的家电经销商愈发被动。消费者更倾向于“花小钱办大事”，导致性价比经销商的利润空间被进一步压缩。
终端市场的洗牌也在加速进行。从终端到家电经销商，再到工厂和家电品类，整个行业都将迎来更大的变革。某综合卖场家电经销商刘明（化名）表示，行业愈发呈现马太效应，强者愈强，弱者愈弱。
长虹经销商：区域市场空调出货量低迷，处境堪忧
在空调市场，长虹等品牌的出货量持续低迷。据小米2024年Q3财报显示，小米空调产品出货量超170万台，同比增长超过55%。小米集团中国区总裁卢伟冰指出，空调行业“固化太久”，创新力严重不足。相比之下，小米空调的销量远超市面上部分传统品牌。
安徽省某乡镇市场长虹美菱经销商赵天琪（化名）表示，小米空调的代工厂包括长虹和TCL，但自己店内长虹空调的出货量却寥寥无几。从今年夏季到11月中，整个长虹空调出货量不到三十台。赵天琪认为，长虹空调在区域市场的品牌知名度欠佳，是导致出货量低迷的主要原因。
价格战火速升温，经销商夹缝中求生存
为打破竞争格局，叠加20%国补政策的刺激，空调行业价格战火速升温。格力、美的、小米、海尔等品牌纷纷加入价格战，导致经销商的利润空间被进一步压缩。刘明表示，目前国内空调行业已形成2A（格力、美的）+2B（小米、海尔）+2C（奥克斯、TCL）的竞争格局，但整个格局并不稳定。
不仅仅是空调行业，彩电行业同样面临类似问题。赵天琪指出，近年来包括海信、TCL、长虹等品牌纷纷推出超大屏彩电，但销量却不尽如人意。乡镇和县城市场的消费者更倾向于使用手机等移动设备观看视频内容，导致彩电销量持续下滑。
国补+双11，线下家电市场价格体系被打乱
20%国补政策叠加双11购物节，使得线下家电市场的价格体系被彻底打乱。经销商除需承担日常的运营成本外，还需承担资金周转成本、银行利息成本等。同时，国补资金的迟迟未到账也加剧了经销商的资金压力。
赵天琪表示，在国补政策下，经销商的生意愈发难做。一方面要面对京东、拼多多等电商平台的竞争；另一方面还要应对厂家直销模式的冲击。行业内窜货、串货现象严重，进一步加剧了市场的混乱。
京东冲击下，长虹专卖店迎来大考
以长虹为代表的传统家电企业线下流通模式正面临严峻挑战。一方面，区域市场家电夫妻店因不符合国补标准而失去散货渠道；另一方面，京东家电等线下门店的扩张进一步挤压了传统家电经销商的生存空间。
山东省某地级市长虹经销商朱丹（化名）表示，京东线下家电门店主打投入低、品类全、运营成本相对较低的优势，对传统家电专卖店构成了巨大威胁。不少家电专卖店面对京东的竞争只能选择闭店退出。
家电行业寒冬下，经销商与厂家共寻出路
在家电行业的寒冬之下，经销商与厂家都在寻求出路。如何摆脱行业内卷现状、重构线下渠道成为业内关注的焦点。然而，随着国补政策的持续推进和市场竞争的加剧，留给长虹等家电品牌发力自营渠道的机会似乎越来越少。
