汤臣倍健2024年业绩大幅下挫，面临严峻挑战
近日，汤臣倍健公布了其2024年度财务报告，数据显示公司营业收入与净利润均遭遇显著下滑，业绩表现不尽如人意。去年全年，汤臣倍健实现营业收入68.38亿元，与上一年度相比下降了27.3%；归母净利润更是大幅下滑62.62%，仅为6.53亿元。这一业绩成为公司近年来最为黯淡的一笔。
从季度表现来看，汤臣倍健的营收呈现出逐季下滑的趋势。特别是在第三季度，公司净利润由盈转亏，营收仅为11.2亿元，归母净利润更是录得了-2.24亿元的亏损。第四季度的情况同样不容乐观，营收为11.05亿元，归母净利润亏损-2.16亿元。全年毛利率为66.69%，同比减少了2.2个百分点；净利率也仅为9.47%，几乎减半。
在品牌表现方面，汤臣倍健的主品牌“汤臣倍健”收入37.37亿元，同比下降30.79%；“健力多”品牌收入8.08亿元，降幅达到31.51%；境外LSG业务收入8.72亿元，按澳元计算也下降了12.23%。这些数据无疑显示出公司在多个业务板块的挣扎。
值得注意的是，2024年膳食营养补充剂行业的主要增长动力来自于直播电商领域，而线下药店销售却同比下滑了20%。然而，汤臣倍健在线上线下渠道均未能幸免于难。境内线下渠道营业收入为31.24亿元，同比下降31.98%；线上渠道收入12.21亿元，降幅也达到了28.21%。公司解释称，线下收入的减少主要是由于蛋白粉、氨糖、维生素及益生菌类产品销售下滑所致。而在线上渠道，尽管电商增量可观，但低质低价产品的竞争却日益激烈。
汤臣倍健的经销商数量也在去年大幅减少，从938家降至738家，减少了200家。现金流方面，公司目前现金流为6.86亿元，同比下降了66.56%，这无疑进一步加剧了公司的财务压力。
面对如此严峻的业绩，汤臣倍健董事长梁允超在致股东信中坦诚地表示，去年是公司“硬着陆”的一年，业绩在冲击百亿收入关卡前遭遇了急刹车。他提出，2025年公司将采取“以攻为首”的策略，坚决做有质量的加法，做低质量的减法，聚焦产品和渠道创新。
尽管面临诸多挑战，但汤臣倍健在膳食营养补充剂行业的地位依然稳固。数据显示，去年国内膳食营养补充剂（VDS）行业零售规模增长了3.7%，达到2323亿元。汤臣倍健以9.3%的市占率继续位居行业首位。从行业渗透率、人均消费以及人口老龄化带来的健康需求来看，行业空间仍然巨大。
为了应对当前的困境，汤臣倍健表示将继续推出新品以拓展市场增量。去年公司推出了61款新品，涵盖了蛋白粉、益生菌、钙和鱼油及改善睡眠等多个品类。汤臣倍健还透露，今年将进军抗衰赛道，寻求新的增长点。
