近期，一份由有米有数精心编制的《2025抖音电商数码家电营销趋势报告》引起了广泛关注。该报告深入剖析了2023至2024年间抖音平台上数码家电市场的表现，为商家提供了宝贵的营销指导。
报告中指出，抖音电商平台的服饰、食品和美妆类产品持续占据核心增长地位。然而，数码家电类产品在新品发布和“以旧换新”政策的推动下，2024年上半年实现了GMV的显著增长。特别是在618大促期间，美的、海尔等头部品牌的销售额尤为亮眼。抖音推出的“3年10亿绿电补贴计划”进一步推动了大家电产品的热销。在年货节、818大促和双11等重要促销节点，消费者展现出强烈的购买意愿，尤其是在双11期间，高单价家电产品的销量迎来爆发。
从市场竞争格局来看，数码家电市场的不同细分领域呈现出各异的竞争态势。手机通讯市场竞争激烈，市场集中度高，新品想要突围难度较大。厨房电器市场则相对分散，但同质化问题严重。在3C数码市场，大厂占据主导地位，而中小品牌则通过推出针对特定场景的产品实现突破，例如大疆的口袋相机和学而思的学习机。在家电市场，传统巨头与创新品牌并存，科沃斯、追觅等品牌通过转化用户感知获得了显著发展。
消费者洞察方面，报告揭示了数码家电不同价格带的销售表现。50元以下的产品销量虽大，但销售额却呈现下滑趋势。100至300元价格带的产品则实现了销量和销售额的双重增长，消费者在这一区间更加注重性价比和功能升级。而300元以上的产品销量占比有所下降，但客单价较高，高端消费者愿意为技术创新支付额外费用。
在品牌卖点方面，3C数码商家聚焦于产品功能和技术参数的展示，促销优惠主要集中在特定时段，并在年末进行情感化营销。推广过程中，他们注重展示产品的使用场景和细分人群策略。相比之下，家用电器商家则全年侧重产品卖点的表达，促销活动主要集中在双11期间，并在临近年货节时进行场景化营销。报告还以图拉斯和扬子为例，详细分析了它们的广告策略、爆款素材类型和核心受众人群，为品牌营销提供了有益参考。
抖音电商数码家电市场既充满机遇也面临挑战。商家需要准确把握市场趋势，深入了解消费者需求，并制定针对性的营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
