安能物流近日公布了其2024年全年业绩报告，数据显示公司在过去一年中实现了显著的财务增长。营业收入达到115.76亿元，同比增长16.7%；毛利增至18.42亿元，同比增长高达45.2%；毛利率也提升至15.9%，同比上升3.1个百分点。经调整后的净利润更是达到了8.37亿元，同比激增64.2%。公司的经营活动净现金流也达到了21.31亿元，同比增长24.9%。
回顾过去，安能物流自2022年第三季度起便调整了市场策略，从原有的“规模扩张”转变为“价值引领”，摒弃了“烧钱换市场”的传统做法，转而追求以品质和利润为驱动的有效规模增长。这一战略转变在最新财报中得到了显著体现。
安能物流的产品结构在过去几年中发生了显著变化。根据公司年报，其票均重量已从2022年的106公斤逐年下降至2024年的84公斤，尤其是迷你小票（0—70公斤）和小票零担（70—300公斤）产品增速迅猛，去年分别实现了30%和19.2%的增长。相比之下，大票零担（300公斤以上）的增长速度较慢，仅为10.2%。
安能物流首席运营官金云在业绩发布会上指出，这种产品结构的变化主要得益于公司去年启动的“3300”战略，即对300公斤以内的产品免除特殊加收费用，从而吸引了更多低公斤段产品的客户。这一策略不仅提升了公司的盈利能力，还优化了产品结构。
安能物流创始人、董事会联席主席、CEO兼总裁秦兴华进一步解释了产品结构转变的背后逻辑。他表示，尽管大票零担市场规模更大，但利润较低。为了提升利润，安能物流决定增加快递业务和小票零担的比重，这需要更高的网络覆盖密度。因此，公司大力拓展服务网点，去年一年即增加了超过5000家，总数突破33000家，同比增长显著。
在提升网络覆盖的同时，安能物流还启动了“9996”战略，即干线中转率、当日签收率和实时签收率分别达到90%、90%和96%，以进一步优化客户服务。去年全年，公司的平均运单时长同比下降了7.1%，客户满意度显著提高。
为了保证终端网点的留存与转化，安能物流还为门店提供了数字地图、财务系统、业务系统等辅助工具，并通过安能学堂进行培训，不断提高门店的获利能力。这些举措使得头部网点的留存率高达97%，为公司的持续增长奠定了坚实基础。
