汤臣倍健董事长梁允超致股东信：2024年挑战与机遇并存，2025年全力进攻
尊敬的汤臣倍健股东们：
在消费品行业的百亿收入门槛前，汤臣倍健遭遇了一次紧急制动。然而，我们深知，打造一个百年品牌是众多企业家的共同梦想，而面对“危机”则是这一征途中的必经之路。近期，我有幸带领团队访问了一家拥有两百多年历史的企业，其现任领导者分享了企业历史上经历的八次重大危机，从战争、自然灾害到大地震，再到因高额负债导致的破产边缘，每一次都考验着企业的韧性与智慧。
回首2024年，不仅是众多消费品价值链经历解构与硬着陆的一年，也是汤臣倍健面临同样挑战的一年。膳食营养补充剂（VDS）行业的新周期、新格局正在快速演变，风起云涌之中，我们深刻体会到，急挫往往比温水煮青蛙更能唤醒我们的警觉。
尽管面临挑战，但汤臣倍健依然保持了行业领先地位。根据欧睿最新数据，2024年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模达到2323亿元，同比增长约3.7%，而汤臣倍健以9.3%的市场份额稳居榜首。然而，我们也注意到，整个行业的增长动力主要来自直播电商，线下药店的VDS品类销售同比下滑约20%。
今年，汤臣倍健迎来了创立30周年的里程碑。三十年来，我们不断磨砺，始终以进攻为首要策略。为了稳住有质量、可持续的核心业务，我们将继续秉承“以攻为首”的总方针，不断开拓新领域，而非仅仅满足于防守。
2025年，汤臣倍健将全面升级国际市场业务拓展策略，面对逆水行舟的严峻形势，我们明白不进则退，且已无路可退。行业内卷、流量困境以及低质低价问题正逐渐侵蚀消费者利益和整个产业链。因此，我们坚持回归生意的本质和价值创造的第一性原理，拒绝任何不符合生意本质的行为。
在医保政策和购买力双重影响下，零售药店正经历重大变革。汤臣倍健将以消费者利益为核心，重新构建药店VDS行业的新价值链和新模式。同时，我们将对不产生产品价值、用户价值或经营价值的工作内容和预算进行坚决削减，避免企业陷入“未老先衰”的境地。
在产品研发和创新方面，汤臣倍健从未停歇。2024年，我们与中国科学院上海营养与健康研究所等权威机构合作的研究成果登上了国际权威科研期刊，取得了内稳态健康评估体系的突破性进展，并新增了数十项境内外专利。我们将继续聚焦产品研发，用科学营养生命，为消费者健康创造更大价值。
面对2025年的巨大经营压力和挑战，汤臣倍健将坚持“以攻为首”的策略，不仅在品牌和产品创新上持续发力，还将在渠道拓展上寻求突破。我们深知，机会成本是当前最大的成本和风险，因此必须珍惜每一次机遇，全力以赴。
汤臣倍健三十而立，以攻为首，向生而生。让我们携手共进，迎接2025年的挑战与机遇，让汤臣倍健在新的征程中跑得更快、更远！
汤臣倍健董事长 梁允超
