汤臣倍健董事长梁允超致股东信：2025年，以攻为守，稳健前行
在消费品市场的激烈竞争中，百亿收入无疑是一道重要的分水岭。汤臣倍健在迈向这一里程碑的途中，选择了主动调整步伐，而非盲目冲刺。
梁允超在致股东的信中深刻指出，百年品牌的塑造是无数企业家的梦想，“危机”则是这一征途中的必经之路。他分享了去年5月访问一家拥有两百多年历史的境外企业的经历，该企业曾历经八次重大危机，包括战争、自然灾害等，但始终屹立不倒。
回望2024年，汤臣倍健与众多消费品企业一样，遭遇了市场硬着陆的挑战。膳食营养补充剂（VDS）行业的新周期、新格局正在急剧变化，这种急挫让人猛然觉醒，相比温水煮青蛙式的缓慢衰退，这种变化更为直接且深刻。
尽管面临诸多挑战，但汤臣倍健的市场表现依然亮眼。根据欧睿最新数据，2024年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模达到2323亿元，同比增长约3.7%。汤臣倍健以9.3%的市场份额，继续稳居行业首位。
面对这样的市场环境，梁允超提出了“以攻为首”的总策略，旨在稳住有质量、可持续的核心业务基本盘。他强调，防守并非汤臣倍健的基因和强项，开疆辟土和进攻才是公司的发展之道。
在2025年，汤臣倍健将全面升级国际市场业务拓展策略，逆水行舟，不进则退，且已退无可退。梁允超指出，流量之殇、低质低价之殇等内卷现象，最终会反噬消费者和产业。因此，公司必须回归生意价值创造的本质和第一性原理，坚决摒弃不符合生意本质的业务。
在医保和购买力双重影响之下，零售药店正经历重大变革。汤臣倍健将以消费者利益为核心，重新确立药店VDS行业的新价值链和新模式。同时，公司还将对不带来产品价值、用户价值、经营价值的工作内容和预算进行坚决的减法操作，避免陷入“经营”变“管理”的未老先衰式悲哀。
在产品研发和创新方面，汤臣倍健将持续加大投入，与中国科学院上海营养与健康研究所等权威机构合作，取得了一系列突破性进展。例如，“内稳态健康评估体系”研究成果登上国际权威科研期刊，新增了数十项境内外专利。
梁允超表示，汤臣倍健需要更用心、更专注地聚焦在产品研发和创新上，为消费者创造更多令人心动、激动和自豪的产品。同时，公司还将继续在品牌和产品创新以及渠道拓展上发力，以抓住市场机遇。
最后，梁允超在信中表达了对未来的坚定信心：“2025年，汤臣倍健将以攻为守，稳健前行。让我们携手共进，为家人的健康、为消费者的健康创造更大的价值！”
