雷军微博成凡客“卫生巾救星”契机
近日，小米及雷军因卫生巾问题被网友频繁提及，而这次事件意外地为凡客创始人陈年带来了“咸鱼翻身”的机会。
去年11月，国内多个卫生巾品牌被曝尺寸缩水、执行标准混乱，消费者纷纷将目光投向以性价比著称的小米，希望小米能涉足卫生巾行业。央视“3·15”晚会更是曝光了卫生巾行业的“翻新黑产链”，进一步加剧了消费者对卫生巾安全的担忧。在此背景下，小米生态链总经理陈波虽然明确表示小米不会做卫生巾，但这一话题的热度却持续不减。
就在小米拒绝涉足卫生巾市场的第二天，陈年的凡客宣布即将推出卫生巾产品，大有接棒小米之势。这一举动背后，是凡客试图借助雷军的影响力，重新获得市场的关注。
雷军与陈年的深厚友情，成为了凡客此次“借势营销”的关键。雷军在直播中多次穿着凡客的产品，为凡客带来了大量的流量。去年雷军直播时提到自己穿的是凡客的T恤、牛仔裤和帆布鞋，直接推动了凡客直播间的观看人次从1.5万飙升至18.7万。尝到甜头的陈年，开始频繁与雷军进行互动，不断绑定两人的关系。
陈年曾尝试多种方式让凡客重回大众视野，但效果均不理想。无论是2016年在脱口秀节目中发表争议性言论，还是尝试直播带货，凡客都未能成功翻红。因此，打“陈年雷军情谊牌”成为了凡客最合理的选择。
雷军和陈年的友情始于金山时期，两人曾共同创办卓越网，并取得了成功。后来雷军创办小米，陈年创办凡客，虽然走上了不同的创业道路，但雷军始终对凡客给予了巨大的支持。在凡客遭遇库存积压、债务压力时，雷军不仅亲自为其站台，还以个人投资者的身份参与了凡客的融资。
然而，尽管雷军一直给予凡客超规格待遇，凡客却始终未能真正火起来。凡客的成功在很大程度上源于一次成功的营销——2010年签下韩寒作为代言人，凡客体火遍网络。但随后凡客未能借机建立清晰且独有的品牌形象，导致后续发展乏力。
凡客在发展过程中经历了多次起伏。从最初的营销主导到后来的回归单品策略，凡客始终未能塑造出独特的品牌形象。最近几年，凡客不断沉沦，陈年也无奈亲自下场带货。但这次卫生巾事件，或许能成为凡客翻红的最后一根救命稻草。
中国卫生巾市场渗透率已超90%，人均年消费量仍有提升空间。卫生巾行业平均毛利率较高，但净利率较低。对于凡客来说，涉足卫生巾行业或许能创造数亿元甚至数十亿元的收入。而雷军与凡客的深厚友情，也为凡客此次涉足卫生巾行业提供了有力的支持。
