京东商家内容大会揭幕：百亿流量助力内容生态升级
近日，京东成功举办首届“商家内容大会”，聚焦内容生态（短视频和直播）的未来发展，为品牌和商家指明了新的增长路径。会上，京东宣布推出“京创双百计划”，旨在通过构建全域内容生态，在2025年前投入超过百亿流量和20亿现金，助力10万家商家实现成交量同比增长超100%，同时推动1万家商家成交量同比增长超500%。
基于“京创计划”，京东进一步推出了“长阶计划”，专注于扶持达人群体。该计划通过构建Top100达人矩阵，在流量分配、运营支持及产品功能等方面提供专属激励，包括10亿流量倾斜和亿级现金奖励，旨在助力Top100达人的成交额实现快速增长。品牌和商家通过与京东达人的合作，能够以较低成本获取达人矩阵的流量，从而迅速提升销量。
京东“长阶计划”针对达人不同成长阶段的需求，设计了分层次的扶持策略。对于零基础的新人主播，京东设置了低门槛的激励政策，月均只需完成100单即可获得现金奖励，这一门槛远低于行业平均水平。随着达人销售额的提升，京东提供的资源将逐步增加，月销售额突破10万元、50万元、100万元的达人，将有机会与头部品牌进行专属合作，快速扩大影响力。对于表现突出的明星或知名达人，更有机会进入Top100奖励池，享受超10亿流量和亿元现金的激励。
京东还建立了达人成长扶持体系，通过直播知识培训、线下培育、成长激励以及商家撮合等多方面的赋能，帮助新入驻的达人轻松成为京东达人，并随着场均成交额的提升，享受更多激励。数据显示，去年京东短视频和直播生态增长迅猛，短视频下单订单量同比增长160%，直播下单订单量同比增长近150%，累计开播的达人数同比增长450%。
京东达人郭佳澄是美妆领域的佼佼者，擅长带货大牌美妆与功效护肤。她凭借优质的个人形象和成熟的直播经验，成功入选京东头部达人孵化项目，成为重点扶持的标杆达人。在京东11.11期间，她通过“专业成分解析+私人定制选品”的双维人设，成功吸引用户深度停留，直播间最高转化率可达17%，较美妆垂类平均转化率高出2.3倍，成为美妆垂类达人商业化的创新范本。
综合类头部达人徐菲也是京东成长起来的典型代表。自2016年底入驻京东以来，她凭借丰富的主播经验和专业能力，在多个重要促销节点中屡获佳绩，如京东618和京东11.11大商超达人直播激励赛中均斩获销量冠军，京东双11单场直播成交额更是超过1.8亿。
京东达人的带货能力不仅体现在专业能力上，更体现在转化数据上。2024年，京东达人带货订单量暴涨540%，为品牌和商家带来了显著的增长机遇。在京东，达人与商家在不同售卖场景下有多种合作玩法，通过深度沟通和联动，让品牌切实感受到合作的价值。例如，在去年的京东11.11科沃斯专场直播中，达人通过深度调研用户，带来高性价比的产品讲解，当日直播累计销售额破亿元，转化率超过20%。而在三八节安热沙的直播专场中，达人从用户角度出发进行防晒测评，推出防晒组合搭配建议，2小时直播平均转化率高达30%。
为了更方便商家与达人的合作，京东还搭建了“京准通”全域内容营销平台，该平台能够连接优质内容创作者，为商家提供一站式内容营销服务，极大地简化了合作流程。通过构建全周期成长体系和多元化的变现路径，京东正在重塑内容电商生态格局，为商家创造品效合一的增长新引擎，推动整个电商生态向更专业的内容生态升级。
