京东近期成功举办了首届“商家内容大会”，旨在探索品牌在内容生态（短视频和直播）中的新增长路径。会上，京东宣布了一项名为“京创双百计划”的重大举措，计划到2025年投入超过百亿流量和20亿现金，通过短视频和直播形式，助力10万家商家实现成交量同比超100%的增长，以及1万家商家成交量同比超500%的增长，从而构建全域内容生态。
为了进一步支持内容创作者，京东推出了“长阶计划”，专注于扶持达人。该计划旨在通过构建Top100达人矩阵，从流量分发、运营支持及产品功能等多个维度提供专属激励。具体措施包括10亿流量倾斜和亿级现金奖励，以加速Top100达人的成交额增长。品牌和商家通过与京东达人的合作，能够以较低成本获取达人矩阵的流量支持，进而实现销量的快速攀升。
京东的“长阶计划”针对不同阶段的达人，设计了分层次的扶持策略。对于初入行的新人主播，京东设置了极低的门槛，月均只需完成100单即可获得现金奖励，这一标准远低于行业平均水平。随着达人成长，京东提供的资源将逐级增加，如月销售额突破10万元、50万元和100万元的达人，将有机会分别与1位、5位和10位头部品牌进行专属合作，助力其快速扩大影响力。对于表现突出、专业度高的头部达人，将有机会进入TOP100奖励池，享受超10亿流量和亿元现金的激励。
京东还建立了达人成长扶持体系，通过直播知识培训、线下培育、成长激励以及商家撮合等多方面的赋能，帮助新入驻的达人轻松成为京东达人，并随着其场均成交额的提升，京东的激励措施也将持续加码。数据显示，京东短视频和直播生态近年来发展迅速，去年通过短视频下单的订单量同比增长160%，通过直播下单的订单量同比增长近150%，累计开播的达人数同比增长450%。
美妆达人郭佳澄是京东重点扶持的标杆之一。他凭借优质的个人形象和丰富的直播经验，成功与京东达成独家合作。在美妆垂类赛道中，郭佳澄通过“专业成分解析+私人定制选品”的双维人设，实现了差异化发展，并在京东11.11期间取得了显著的转化效果，直播间最高转化率可达17%，较美妆垂类平均转化率高出2.3倍。郭佳澄的成功案例不仅展示了专业内容驱动高净值用户转化的商业逻辑，也为美妆垂类达人的商业化提供了创新路径。
另一位京东综合类头部达人徐菲，深耕多个行业，拥有多年主播经验。自2016年底入驻京东以来，徐菲在多个重要促销节点均取得了优异成绩，如京东618和双11期间，其直播成交额屡创新高，双11单场直播成交额超过1.8亿元。
京东达人的带货能力十分突出，数据显示，2024年京东达人带货订单量暴涨540%。达人与商家在京东平台上通过多种合作方式，实现了深度沟通和联动，为品牌带来了切实的增长机会。例如，在去年的京东11.11科沃斯专场直播中，达人通过精准的用户调研和产品讲解，成功推动了销售额破亿元的历史巅峰成绩，转化率超过20%。在3.8节安热沙的直播专场中，达人从用户角度出发进行防晒测评，并推荐防晒组合搭配，其专业性得到了广泛认可，2小时直播平均转化率高达30%。
为了更方便商家与达人的合作，京东还搭建了“京准通”全域内容营销平台，该平台能够连接优质内容创作者，为商家提供一站式内容营销服务，极大地简化了合作流程。
