京东近期举办了首届“商家内容大会”，旨在探索品牌在短视频与直播领域的新增长路径。会上，京东隆重揭晓了“京创双百计划”，核心目标是构建一个全方位的内容生态。至2025年，该计划预计将投入超过百亿流量及20亿现金，通过短视频和直播形式，助力10万家商家实现成交量同比翻番，同时推动1万家商家成交量增长超5倍。
作为“京创计划”的延伸，京东还推出了针对内容创作者的“长阶计划”。该计划旨在通过构建Top100达人矩阵，提供流量倾斜、运营支持和产品功能优化等专属激励，助力达人快速成长。具体而言，京东将投入10亿流量和亿级现金奖励，以加速Top100达人的成交额增长。品牌和商家通过与这些达人合作，能够以较低成本获取流量支持，实现销量的迅速提升。
“长阶计划”精心设计了分阶段的扶持策略，以满足不同成长阶段达人的需求。对于新入行的达人，京东推出了低门槛的激励政策，月均只需完成100单即可获得现金奖励，这一标准远低于行业平均水平。随着达人的成长，京东提供的资源支持也将逐步增加。例如，月销售额分别达到10万、50万、100万的达人，将有机会与京东头部品牌进行专属合作，帮助达人迅速扩大影响力。
京东还建立了达人成长扶持体系，通过提供直播知识培训、线下培育、成长激励和商家撮合等支持，让新入驻的达人能够轻松成为京东创作者，并随着场均成交额的提升，获得更多激励。这一体系为新入行的达人提供了全面的成长路径。
京东在内容电商领域取得了显著成效，达人数量快速增长。数据显示，去年京东短视频和直播生态发展迅速，通过短视频下单的订单量同比增长160%，直播下单的订单量同比增长近150%，累计开播的达人数同比增长450%。
以美妆达人郭佳澄为例，她凭借优质的个人形象和成熟的直播经验，通过京东的头部达人孵化项目选拔，成功与京东达成独家合作。她专注于美妆垂类赛道，通过“专业成分解析+私人定制选品”的差异化策略，在京东11.11期间取得了显著成绩，直播间最高转化率可达17%，较美妆垂类平均转化率高出2.3倍，实现了从新人主播到头部美妆达人的快速跃迁。
另一位京东综合类头部达人徐菲，深耕多个行业，拥有多年主播经验。在京东的扶持下，她在多个重要促销节点，如京东618和11.11，均取得了销量冠军的佳绩，其中双11单场直播成交额超过1.8亿。
京东达人的带货能力也极为突出，数据显示，2024年京东达人带货订单量激增540%。这一成绩不仅为达人提供了广阔的发展空间，也为品牌和商家带来了显著的增长机遇。在京东，达人与商家合作形式多样，通过深度沟通和联动，为品牌带来了切实的效益。
例如，在去年的京东11.11科沃斯专场直播中，达人通过深度调研用户需求，提供高性价比的产品讲解，当日直播销售额破亿元，转化率超过20%。在3.8节安热沙的直播专场中，达人从用户角度出发进行防晒测评，并给出专业搭配建议，2小时直播平均转化率高达30%。
京东还推出了“京准通”全域内容营销平台，连接优质内容创作者与商家，提供一站式内容营销服务，进一步简化了商家与达人的合作流程。通过构建全周期成长体系与多元化的变现路径，京东正在重塑内容电商生态，推动电商生态向更专业的内容生态升级。
