京东近期成功举办首届“商家内容大会”，为品牌和商家在内容生态领域指明了新的增长路径，重点聚焦于短视频与直播两大板块。会上，京东隆重推出了“京创双百计划”，旨在构建一个全面的内容生态系统。该计划预计到2025年，将投入超过百亿流量和20亿现金，通过短视频和直播形式，助力10万家商家实现成交量同比增长超100%，并有1万家商家成交量同比增长超500%。
为了进一步深化内容生态的布局，京东还推出了专门针对达人的扶持计划——“长阶计划”。该计划致力于构建一个由Top100达人组成的矩阵，在流量分配、运营支持、产品功能等方面提供专属激励。具体来说，京东将提供10亿流量的倾斜和亿级现金奖励，以推动Top100达人的成交额迅速增长。品牌和商家通过与这些达人合作，能够以较低的成本获取流量，从而实现销量的显著提升。
“长阶计划”针对达人不同成长阶段的需求，设计了分层次的扶持策略。对于刚入门的新人主播，京东推出了低门槛的激励政策，达人月均只需完成100单即可获得现金奖励，这一门槛远低于行业平均水平。随着达人的成长，京东提供的资源也将逐步增加。例如，月销售额达到10万元、50万元、100万元的达人，京东将分别开放1位、5位、10位头部品牌的专属合作机会，帮助达人快速扩大影响力。对于表现突出、专业度高的明星或知名达人，将有机会进入TOP100奖励池，享受超过10亿流量和亿元现金的激励。
京东还构建了达人成长扶持体系，通过直播知识培训、线下培育、成长激励和商家撮合等多方面的赋能，让新入驻的达人能够轻松成为京东达人，并随着场均成交额的提升，获得更多激励。数据显示，京东短视频和直播生态的增长速度惊人，去年通过短视频下单的订单量同比增长160%，直播下单的订单量同比增长近150%，累计开播的达人数同比增长450%。
郭佳澄，一位美妆专业达人，擅长推广大牌美妆和功效护肤产品。去年9月，他凭借出色的个人形象和丰富的直播经验，成功入选京东头部达人孵化项目，并与京东达成独家全约合作。在美妆垂类赛道中，郭佳澄通过“专业成分解析+私人定制选品”的双重人设，在竞争激烈的市场中脱颖而出。在京东11.11期间，他通过独特的话术结构和内容驱动，成功吸引了大量用户深度停留，直播间最高转化率可达17%，远超美妆垂类的平均水平，实现了从新人主播到头部美妆达人的快速跃迁。
另一位京东综合类头部达人徐菲，深耕商超、家电、数码、时尚、健康等多个领域，拥有多年的主播经验。自2016年底入驻京东以来，在京东的扶持下，徐菲在多个重要促销节点，如京东618和京东11.11，均取得了销量冠军的佳绩。特别是在京东双11期间，他的单场直播成交额飙升至超过1.8亿元。
京东达人的带货能力同样令人瞩目。数据显示，2024年京东达人带货订单量暴涨540%，这不仅为达人提供了广阔的发展空间，也为品牌和商家带来了实质性的增长机会。在京东，达人与商家有多种合作方式，通过深度沟通和联动，实现了品牌和商家的双赢。例如，在去年的京东11.11科沃斯专场直播中，达人通过深度调研用户，带来高性价比的产品讲解，当日直播累计销售额破亿元，转化率超过20%。在3.8节安热沙的直播专场中，达人从用户角度出发进行防晒测评，并提供专业的搭配建议，2小时直播的平均转化率高达30%。
为了方便商家和达人的合作，京东还搭建了“京准通”全域内容营销平台，该平台能够连接优质内容创作者，为商家提供一站式内容营销服务，极大地简化了合作流程。通过构建全周期成长体系和多元化的变现路径，京东正在重塑内容电商生态格局，为商家创造品效合一的增长新动力，推动整个电商生态向更加专业的内容生态发展。
