好利来“半熟芝士”风靡背后,联名营销能否持续甜蜜?

   时间:2025-03-17 21:55 来源:天脉网作者:朱天宇

烘焙市场烽火连天,好利来以颜值经济稳坐顶层宝座。近年来,烘焙行业竞争日益激烈,宛如一块精致的多层蛋糕,每层都挤满了不同的参与者。好利来,作为行业中的佼佼者,凭借其独特的门店设计、高颜值的产品及优质的服务,成功捕获了年轻消费者的心。

在烘焙战场的激烈拼杀中,好利来交出了令人瞩目的成绩单。2024年圣诞前夕,深圳首家好利来门店盛大开业,首日营业额高达120万元,平均每小时进账10万元。随后,东莞、广州也迎来了它们的首店。截至2024年底,好利来全国门店数量已达到956家,足迹遍布23个省份的62座城市。

回望历史,好利来的故事始于1992年,创始人罗红在兰州开设了第一家门店,从此,好利来便承载着70、80后关于奶油蛋糕和蜂蜜面包的美好记忆。早期,好利来采用“联合创始人内部加盟制”,迅速在全国范围内扩张。然而,2019年,这一模式埋下了隐患,当总部推行统一品控标准时,三四线城市的加盟商因成本问题集体抵制,品牌面临分裂危机。

关键时刻,罗红果断出手,启动了“断臂式改革”。他收回了非直营门店的经营权,要求不愿升级的加盟商摘牌或改名。这一举措虽然带来了短期阵痛,但却通过直营化统一了配方、定价、装修及服务标准,为后续的高端化转型奠定了坚实的品控基础。改革后,好利来凭借半熟芝士等爆款产品重获市场青睐,门店数量逆势增长。

为了保持产品品质的全国统一,好利来在供应链上进行了大刀阔斧的改革。早在上世纪90年代,好利来就开始重塑传统生产链条,使用动物奶油替代蛋清奶油,并推出“透明厨房”模式。进入21世纪后,好利来建立了大型无菌中央工厂,通过集中采购、统一配方和快速配送,确保了产品的标准化和成本控制。

在营销策略上,好利来凭借敏锐的市场嗅觉,通过联名营销成功打入年轻人市场。从与喜茶的“多肉葡萄”雪融芝士到与泡泡玛特的盲盒联名,好利来总能抓住年轻消费者的心。好利来还将产品与文化场景深度融合,推出哈利波特主题蛋糕、奥特曼系列甜品等,这些联名产品不仅满足了消费者的味蕾,更成为了社交媒体上的热议话题。

然而,好利来也并非没有隐忧。近年来,品牌过度追逐联名热度,逐渐陷入了“重营销、轻产品”的怪圈。消费者对于联名产品的反馈两极分化,部分产品因甜度过高或价格昂贵而遭到吐槽。与此同时,支撑品牌口碑的经典产品也显得疲态尽显,竞争对手同类产品迭代迅速,而好利来的半熟芝士等经典产品却更新缓慢。

面对这些问题,好利来需要寻找新的答案。在门店布局上,好利来将继续在一线城市开设旗舰店,展示品牌形象,同时,在二三线城市转向务实策略,开设更贴近社区的门店,销售经典款产品。在产品研发上,好利来将迎合减糖消费趋势,推出健康新品,并集中力量打磨能大规模生产的明星单品。

 
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