阿里游戏,如何打破“大单品”迷思?

   时间:2025-03-17 18:54 来源:天脉网作者:朱天宇

近年来,游戏行业的竞争愈发激烈,即便是曾经风靡一时的单品也难以逃脱市场洗牌的命运。2016年,潮汕牛肉火锅迅速走红全国,但仅仅一年后,该品类就迎来了巨大的市场变动。相比之下,游戏行业中的单品更是鲜有能持续引领潮流的,尤其是在缺乏重大品类创新的情况下。

灵犀互娱,这家在游戏界少有坚持“大单品”策略的公司,近年来一直依托三国IP打造其游戏矩阵。其中,《三国志·战略版》(简称《三战》)成功在相对小众的SLG(策略游戏)品类中站稳脚跟,而随后的《三国志幻想大陆》(简称《三幻》)也抓住了策略卡牌游戏的黄金时期,取得了不俗的成绩。

游戏海报占位符

然而,随着时间的推移,灵犀互娱在SLG领域的领先地位开始受到挑战。据数据显示,《三战》在2024年的全年流水约为42.67亿元,同比下降了24.83%。与此同时,B站推出的同品类游戏《三国:谋定天下》(简称《三谋》)仅半年流水就达到了29.01亿元,显示出强劲的市场竞争力。

在SLG领域面临挑战的同时,《三幻》在策略卡牌赛道上的表现也愈发微妙。随着该赛道竞争日益激烈,《三幻》的月流水在500万到700万之间波动,且在iOS畅销榜上的排名已下滑至179位。

面对单品生命周期的挑战,灵犀互娱试图通过精细化运营来延长游戏的生命力。然而,这一策略虽能在一定程度上缓解问题,却难以支撑公司的持续发展野心。这一点从阿里大文娱CEO樊路远对灵犀互娱的内部批评中可见一斑。

进入2025年,尽管《三战》的流水依然坚挺,但步入生命周期末段的《三幻》的接班人已经浮出水面。日前,《三幻》续作《三国志幻想大陆2枭之歌》(简称《三幻2》)开启了首轮测试。然而,从这款续作沿袭IP、玩法相似且美术更为精湛的情况来看,灵犀互娱似乎仍未跳出单品思维的框架。

《三幻2》的开发历程也反映了沉没成本对决策的影响。早在2022年,面对《三幻》流水下滑和二次元卡牌竞品涌现的情况,灵犀互娱团队就开始考虑开发续作。然而,在追求卡牌游戏差异化的过程中,《三幻2》的开发周期被不断拉长,直至日前放出实机PV前,团队多次召回核心玩家试玩demo。

游戏开发团队讨论占位符

在研发期间,国内卡牌市场也发生了显著变化。二次元回合制卡牌有米哈游的《崩坏:星穹铁道》占据头部,而策略战斗细分品类则由网易的《炉石传说》和《漫威终极逆转》主导。《三幻2》在内容和战斗方面都进行了针对性的突破和尝试,以应对市场的激烈竞争。

尽管灵犀互娱在过去两年推出了多款新品,试图走出过去的舒适区,但《三幻2》更像是在多元战略确立前的“遗老”。它或许能够接班日薄西山的《三幻》,但难以承载公司更大的期望。

相比之下,为《三战》寻找接班者对灵犀互娱更为重要。B站推出的《三谋》以其轻量化设计在一定程度上消解了传统SLG游戏的游戏门槛,迅速扩大了用户圈层。面对这一挑战,《三战》已尽可能通过精细化运营来稳住局面,但流水表现依然受到《三谋》的强劲冲击。

两款游戏对比占位符

灵犀互娱的组织变革也对其产品线产生了深远影响。自去年以来,公司经历了漫长的组织变阵,包括“回归”大文娱、管理团队年轻化等变革。然而,这些变革背后是不同派系与风格之间的拉扯,以及新人与旧人之间的交替。

在灵犀互娱尝试消化过去遗产的同时,其研发线也承受着巨大压力。如何平衡服从组织安排与走出独特道路之间的关系,成为新掌门人周炳枢面临的新考题。而大文娱也需要以包容的姿态,为灵犀互娱提供更多的资源与空间,共同应对市场的挑战。

 
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