抖音电商新政助力,商家2025年生意布局新航向

   时间:2025-03-17 11:16 来源:天脉网作者:苏婉清

在电商领域的激烈竞争中,广州女装商家老李的故事成为了众多商家心声的缩影。2024年,老李为了紧跟市场潮流,不断追逐爆款,同时频繁调整商品价格以保持竞争力,但这导致他的利润空间被大幅压缩。

步入2025年,老李决定调整策略,将重心放在提升产品力和回归经营本质上。“做生意,既要赚钱,也要持久。”他感慨地说。老李的想法并非个例,亿邦动力的春季商家调研显示,面对增长困境,商家们普遍开始重新审视电商的本质需求,经营战略纷纷转向“利润导向、稳定经营、持续造血”。

商家们的这种理性回归,也在悄然影响着电商平台的发展策略。谁能成为商家实现高增长、保障利润、推动创新的经营高地,谁能在降低成本、提升服务、拓展流量等方面解决商家的痛点,成为了商家们布局电商的关键考量。

电商经营环境的变化,促使商家们更加注重投入产出的效益。与2024年初的“价格战”不同,越来越多的商家开始意识到,走向商业正轨,实现实实在在的收益才是关键。抖音电商的商品卡免佣政策,成为了商家们节省成本、提升利润的有效途径之一。

以TOPSPORTS为例,这家主营国际运动品牌的零售商,通过充分利用抖音电商的商品卡免佣政策,实现了销量的飞跃。他们不仅将全渠道货盘同步在抖音电商售卖,还优化商品卡信息,确保与直播间同价,从而有效转化了从“搜+逛”获取的双重流量。今年2月,TOPSPORTS运动旗舰店的爆品商品卡GMV同比增长了近20倍。

商品卡免佣政策的升级,让商家们看到了降低成本的希望。据透露,除了TOPSPORTS,美瞳品牌Sweet Color和美妆品牌韩束等也通过商品卡免佣政策节省了大量费用。这种免佣模式尤其对新入驻商家和内容薄弱型商家友好,他们可以以小成本甚至零成本享受确定的免佣福利。

除了商品卡免佣,抖音电商还推出了近百类目的免佣或降佣政策,以及巨量千川退款退费补贴等措施,进一步减轻商家的经营负担。这些政策不仅直接降低了商家的成本,还提升了商家的经营效率和利润空间。

在优化服务方面,抖音电商也做出了诸多努力。为了降低退货率,抖音电商改进了用户下单前的比较机制,减少了同款商品推送,同时对退单率高的异常用户进行限制。抖音电商还推出了精准治理、改善商家申诉效率和体验、升级新版商家体验分等一系列举措,全方位提升商家体验。

在流量分配上,抖音电商通过优化算法机制,将合适的商品精准推荐给有需求、感兴趣的顾客。同时,升级流量机制,让不同类型的内容和商品都能在平台内获得理想的展示效果。这使得即使不做额外投流的商家,也能通过优质商品和硬核内容赢得流量。

数据显示,越来越多的商家通过优质店播内容打开了生意空间。1至2月,抖音电商店播商家数量同比增长34%,中小商家店播销量同比增长24%。这些变化表明,抖音电商在推进成本优化、服务质量改善和流量机制升级方面取得了显著成效,为商家们提供了更加健康、可持续的经营环境。

 
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