京东外卖正式入局，免佣金策略吸引商家关注
在美团与饿了么几乎垄断外卖市场的当下，京东的加入无疑为这个行业带来了新的变局。自2月11日京东外卖业务官宣以来，其迅速启动了大规模的招商工作，以“全年免佣金”的优惠政策，吸引了众多商家的目光。
在北京，“中关村5号”美食城的一家快餐店里，老板安建对京东外卖的到来表示了期待。当地推业务员赵香香向他介绍京东外卖的入驻政策时，安建立刻表现出了浓厚的兴趣。他表示，自己一直关注着京东外卖的消息，就等着地推人员上门。
赵香香作为北京最早一批开始跑京东外卖地推的人员，她感受到了市场的热情。尽管美团和饿了么已经占据了绝大部分市场份额，但京东的品牌影响力和免佣金的吸引力，让商家们更容易接受京东外卖。
京东外卖的地推工作在全国范围内如火如荼地展开，重点推广城市包括24座省会城市及直辖市，以及一些GDP排名靠前的城市。地推工作主要由服务商及代理商负责，其中既有专业的地推业务员，也有大量希望快速赚钱的兼职人员。
为了快速吸引商家入驻，京东外卖推出了5月1日前入驻可全年免佣金的政策。这一政策对商家来说，无疑是一个巨大的诱惑。赵香香在地推过程中发现，很多商家对京东外卖表示出了浓厚的兴趣，特别是在了解到免佣金政策后，更容易被说服入驻。
然而，京东外卖要想在外卖市场站稳脚跟，并非易事。尽管免佣金政策吸引了大量商家入驻，但商家们最关心的还是订单量。在美团和饿了么已经培养了用户习惯的情况下，京东外卖需要付出更多的努力来吸引用户。
地推过程中，赵香香发现，很多商家对京东外卖的期待很高，但也表达了一些担忧。比如，京东外卖能否带来足够的订单量？平台系统是否稳定？这些问题都需要京东外卖去解决。
为了吸引用户，京东外卖也推出了一系列优惠活动。比如，大学生和京东Plus会员可以领取大额餐补，京东外卖上线的所有餐饮门店都能使用。同时，商家们也自行承担了部分优惠活动的成本，以吸引用户下单。
尽管京东外卖在努力吸引用户和商家，但在实际运营过程中，还是遇到了一些问题。比如，平台系统与其他餐饮系统的衔接不畅，导致商家在接入过程中遇到了一些困难。商家App上的功能也还不完善，需要进一步优化。
不过，也有一些商家尝到了京东外卖的甜头。比如，一位西安的连锁小吃店老板表示，京东品质外卖上的单子，最低到手收入都比美团上的最高到手收入要高。这让她对京东外卖充满了信心。
京东外卖的入局，无疑为外卖市场带来了新的竞争格局。尽管面临着诸多挑战，但京东外卖凭借着品牌影响力和免佣金的吸引力，已经在市场上取得了一定的关注度。未来，京东外卖能否在外卖市场站稳脚跟，还需要看其能否解决用户和商家的痛点，以及能否持续推出有吸引力的优惠政策。
