VR陀螺报道：在虚拟现实（VR）体验领域，Sandbox VR（以下简称Sandbox）无疑是一颗璀璨的明星。提及这个名字，业内人士无不耳熟能详，特别是在位置型娱乐（LBE）领域，Sandbox近年来声名鹊起。
Sandbox的成名之战，得益于其两部热门作品。先是《Deadwood Valley》在短短12个月内创造了近1.7亿元人民币的营收佳绩，随后与流媒体巨头Netflix联合推出的《鱿鱼游戏 VR》更是在上线60天内就创收3200万人民币，并迅速成为首个销售额突破100万美元的体验项目。这两部作品不仅让Sandbox一战成名，也让其在业界的知名度飙升。
近期，Sandbox的首席执行官Steve Zhao宣布，公司的票房总收入已超过2亿美元（折合人民币约14亿元）。这一突破性增长，尤其是在疫情后的几年里，堪称Sandbox VR的一次华丽转身。然而，在庞大的线下娱乐市场中，Sandbox的成功只是冰山一角，业界正在角逐一个更为广阔的市场。
Sandbox的旅程并非一帆风顺。自2016年在香港成立以来，Sandbox经历了从创业初期的6人团队到如今的规模扩张。2017年，Sandbox在香港开设了首家线下门店，随后于2019年进军美国市场。然而，2020年的全球疫情让Sandbox遭遇了前所未有的挑战，其线下门店被迫全部关闭。直到2021年4月，门店才在停业一年后重新营业。幸运的是，重开后Sandbox的收入迅速增长，甚至在几个月内就实现了20倍的增长。
从数据上看，Sandbox的业绩十分亮眼。到2023年，其门店门票已售出超过120万张，7家自营门店的平均年收入达到190万美元（折合人民币约1300万）。进入2024年，公司业绩持续看好，门票售出量高达140万张，美国门店的平均年收入也达到了170万美元（折合人民币约1200万）。全球55家门店在2024年的营收达到7500万美元（折合人民币约5.4亿），比2023年增长了25%。
Sandbox的成功并非偶然。其特许经营门店的分销策略被认为是成为全球增长最快的LBE VR初创公司的关键。Sandbox在线下内容上的“少而精”策略也为其赢得了大量用户。目前，Sandbox线下门店共提供10款独家游戏体验，每部作品都经过精心研发，体验时长约为30-60分钟，每次可容纳六名玩家。这些内容的指向非常明确，就是追求极致的娱乐体验。
用户属性也是Sandbox成功的关键因素之一。海外用户对LBE娱乐的接受度远高于国内，尤其是在复购率方面。Sandbox透露，其全球50个场地每月可吸引超过10万名玩家进店，每个门店平均每月至少吸引5万名玩家。Sandbox线下门票的售价在50-60美元左右，这样的价格与客流量在国内市场难以实现，但也反映了Sandbox在海外市场的强大吸引力。
除了内容和用户属性外，Sandbox在坪效管理与运营方面也表现出色。其门店体验场地大多占地50平方米左右，便于管理且易于放置在城市中心地区，从而更容易获得客单量并提高复用率。Sandbox的运营策略也十分值得借鉴，每个体验者在体验完后都可以获得自己的体验视频，并分享至社交平台，形成自发性的流量。
随着Sandbox的持续扩张，其布局也暗示了更为庞大的LBE市场潜力。据相关数据显示，沉浸式技术市场规模预计将从2024年的1839.6亿美元激增至2032年的1.7万亿美元，年增长率高达32.1%。目前，包括迪士尼、环球影城、索尼和Netflix在内的大厂都在积极布局LBE体验中心，市场竞争日益激烈。
面对未来，Sandbox显然有着更大的野心。Steve表示，Sandbox计划到2027年年底特许经营门店超过200家，遍布全球各地。同时，Sandbox还将进一步开发其他类型的沉浸式体验项目，包括文化教育、展览展馆、沉浸式旅游以及虚拟动物园等，以丰富其产品线并满足更多用户的需求。
