卡牌游戏市场看似步入了发展的瓶颈阶段，但传统卡牌品类，特别是回合制卡牌游戏，其核心架构的成熟度依旧显著。市场上的新品大多在美术风格、题材选择以及IP包装上寻求突破，而在核心玩法与战斗体验上往往难以跳出传统框架。
深入体验后，玩家往往会发现，这些游戏最终还是会回归到数值验证的“付费即赢”本质上，优质的游戏体验似乎仍然偏向于那些能带来高平均付费用户收入（ARPPU）的大R玩家。
然而，这一大类别的基本市场地位依然稳固。根据《2024年中国游戏产业报告》，在2024年收入排名前100的移动游戏产品中，角色扮演类游戏位居榜首，占比24%，而卡牌类游戏紧随其后，占比12%，相比去年还上升了一个名次。
在这样的背景下，一款拥有近5年成功运营经验的数值卡牌游戏，其IP续作在战斗设计上选择弱化数值验证，强化策略玩法和内容剧情，以此扩大受众群体，包括女性玩家，并希望通过角色和外观付费模式取得更好的成绩。这究竟是一个可行的方向，还是一个伪命题？华南的一家大厂正试图给出答案。
今年1月，灵犀互娱公布了《三国志幻想大陆2：枭之歌》（简称《三幻2》）的信息。作为老牌卡牌游戏《三国志幻想大陆》（简称《三幻1》）的续作，《三幻2》引起了广泛关注，并在今年2月获得了版号，近日正式开启了首轮测试。
回顾《三幻1》的发展轨迹，初期凭借三国题材、“无损换将”等设计，以及独特的角色美术风格，收获了大量用户。但近年来，在iOS畅销榜的排名已不如往昔。那么，《三幻2》能在此基础上实现怎样的迭代呢？
陀螺有幸受邀参加了上周五（3月7日）的《三幻2》媒体品鉴会。会上，游戏的主策划、主美、主文案和发行制作人就产品规模、玩法设计、美术风格以及当前卡牌市场评估等问题进行了解答。
从《三幻1》到《三幻2》：6300万IP受众是目标群体
问：《三幻2》的开发规模如何？
答：相比《三幻1》，从策划、研发到技术，基础制作模块几乎翻了一倍，美术和UI团队也扩大了近一倍。
问：《三幻2》与当前市场上卡牌产品的主要差异是什么？
答：《三幻2》注重战斗策略，强调战前配队和战中策略思考，希望玩家能充分体验武将战斗、关卡机制和叙事表达的乐趣。美术上结合二代设定，延续了“高颜值”定位，并进行了整体提升。
问：新作的核心目标用户是谁？
答：核心用户包括《三幻1》的IP受众、偏好策略玩法的卡牌玩家，以及被美术和内容吸引的内容型玩家。我们希望在保持核心乐趣的同时，兼顾更多类型的玩家。
因为玩家和制作者的想法可能不同，例如家园的制作内容虽少于主线和卡牌，但可能有玩家在家园上花费最多时间。我们要尊重这批玩家，提供他们想要的内容。
问：对《三幻1》IP受众规模的预判如何？
答：《三幻1》的IP受众超过6300万，策略卡牌用户可能更多。其中，愿意接受手动战斗、考虑战斗搭配的用户可能更愿意尝试《三幻2》。
以买量为例，《三幻1》的IP对买量效率有很大帮助，因为它是当时数值卡牌的天花板，做到了品类第一，积累了核心用户，提升了品牌知名度。因此，目前《三幻2》的市场规模较为乐观，但仍需上线后验证。
问：现在内容向游戏也在买量，你们目前对卡牌市场的判断是怎样的？
答：市场环境确实艰难。做内容的一个重要目的是减轻买量压力。
卡牌赛道竞争激烈，总有强大的竞品出现，头部效应明显。我们观察到，很多产品融合了卡牌元素。我们要看到卡牌的优势，如类单机体验适合沉浸式体验；但卡牌也有问题，如后期长线体验承接困难。
卡牌市场规模仍在，用户对新品有期待。我们能做的是拥抱创新，包括品类融合，减少短板、提升长处；同时做细分赛道，服务好特定群体，提供超出预期的体验。严控成本也很重要。
