在数字化消费浪潮的推动下，TikTok作为新兴的社交电商平台，正逐步改变各大行业的市场格局，特别是在运动与户外领域，其影响力尤为显著。根据Gloda最新发布的报告，2025年2月，TikTok上的运动与户外商品销售额与销量均创下历史新高，这一现象背后隐藏着深刻的市场逻辑与消费趋势。
随着消费者健康意识的日益增强和户外生活方式的兴起，运动与户外行业迎来了前所未有的发展机遇。TikTok凭借其强大的社交属性，成为品牌与商家拓展市场的新宠。本文将结合Gloda的数据，深入剖析TikTok上运动与户外行业的市场动态，探讨低价策略的重要性以及行业的发展趋势。
近年来，TikTok在电商领域的异军突起，为运动与户外行业带来了全新的活力。Gloda报告显示，TikTok上运动与户外行业的销售额、销量及商家参与度均表现出色，市场潜力巨大。特别是低价商品，其销量呈现出爆发式增长，这不仅体现了消费者对价格的敏感度，也凸显了TikTok在满足大众消费需求方面的独特优势。
TikTok上运动与户外行业的增长动力强劲，低价策略成为关键推手。销售额与销量同步攀升，市场活跃度持续提高。数据显示，2025年2月，该行业的销售额达到5347.6万美元，环比增长16.40%；销量达到188.2万件，环比增长14.61%。这一增长得益于TikTok强大的内容营销能力和社交传播效应，通过短视频和直播等形式，品牌和商家能够生动直观地展示产品，激发消费者的购买欲望。
在价格分布方面，低价商品尤为抢眼。5-10美元区间的商品销售额激增130.5%，显示出价格敏感型消费者在TikTok上的购买力。这一消费趋势与TikTok用户群体的特征相吻合，年轻用户和中低收入群体对价格更为敏感，更倾向于在TikTok上寻找性价比高的产品。
商家的积极参与也推动了TikTok上运动与户外行业的繁荣。动销小店数和动销商品数快速增长，反映出商家对TikTok平台的高度认可。同时，视频达人和直播达人的数量也在不断增加，他们通过创作优质内容，为品牌和商家带来大量流量和曝光，有效促进了销售转化。
与亚马逊相比，TikTok在运动与户外行业的表现更为抢眼。尽管亚马逊在销售额和销量的绝对值上仍占优势，但其增长速度明显放缓。TikTok凭借其灵活的营销策略和强大的用户增长潜力，逐渐缩小与亚马逊的差距。两者在市场定位上也存在显著差异，TikTok更倾向于年轻、价格敏感的用户群体，而亚马逊则吸引了对品牌和品质更为关注的消费者。
TikTok上运动与户外行业的低价策略虽然短期内能够吸引大量消费者，但长期来看，平台和商家需要在保证产品质量和服务的前提下，寻找利润与用户体验之间的平衡点。随着市场竞争的加剧，单纯的价格竞争将难以维持优势，品牌和商家需要通过提升产品创新力、优化供应链管理等方式来提高竞争力。
内容是TikTok的核心竞争力之一，未来品牌和商家需要在内容营销上不断创新，制作更加优质、有趣的内容，吸引用户的关注和参与。通过与达人合作、开展直播活动等方式，提升用户粘性和转化率，实现从流量到销量的有效转化。
运动与户外行业具有广阔的市场空间和发展潜力，平台和商家可以进一步拓展产品品类，满足消费者在不同场景和需求下的多样化选择。同时，积极开拓国际市场，扩大品牌的全球影响力，也是未来行业发展的重要方向。
