手游行业的“存量市场”困境正逐渐凸显，成为制约行业发展的瓶颈。随着市场竞争的白热化，新游戏开发成本飙升，回本压力剧增。同时，移动网民增长放缓，玩家付费意愿下滑，如何在现有用户基础上提升变现效率，成为中小游戏开发团队乃至大型游戏产品的共同难题。
面对这一挑战，ToBid近日发布的《2024年中国游戏市场变现报告》提出了破局之策——采用“混合变现模式”以突破营收增长瓶颈。报告指出，传统的一刀切竞价模式已过时，深挖用户价值、优化整合变现模式并聚焦长线运营，成为游戏开发者的共识。
报告详细分析了游戏变现的现状与趋势。市场集中度加剧，头部产品收入占比逐年提升，而中小开发者则面临生存挑战。然而，混合休闲手游的兴起为行业带来了新的机遇。这类游戏将休闲玩法与中重度游戏相结合，通过多元化的广告方式提升用户LTV，实现了收入的显著增长。例如，放置休闲小游戏《寻道大千》便凭借混合变现模式取得了巨大成功。
报告还展示了多种具有潜力的广告形式，如激励视频广告、插屏广告、原生广告等。其中，激励视频广告因其高eCPM和能有效提升留存率的特点，成为IAP游戏试水IAA模式的首选。通过设置激励视频，中重度游戏在iOS端的eCPM高达98.91元，不仅提升了用户体验，还显著增加了广告收入。
然而，迈向混合变现模式并非易事。传统竞价模式因缺乏灵活性，已难以适应不断变化的游戏市场。该模式需要开发者手动设置瀑布流，根据历史数据从高到低依次问询广告平台，但一旦平台竞价波动较大，便可能导致广告填充失败或错过最优定价，从而影响收益稳定性。
为了解决这个问题，游戏开发者开始选择三方聚合平台来覆盖更多预算源进行多方比价。ToBid便是一个典型的例子。该平台提供的“智能瀑布流”策略，利用大数据、前沿算法模型及实时计算引擎，结合运营团队的核心变现经验，能够准确快速识别预算与流量变动，并全自动实时调整变现策略。这一策略不仅提高了变现效率，还确保了每一份游戏用户流量都能得到最大化利用。
据ToBid官网数据，目前该平台已覆盖超过1亿日活跃用户，吸引了10000+App接入，合作厂商包括乐元素、三七互娱等知名游戏公司。ToBid在游戏变现领域的深耕得到了业界的广泛认可，在第30届中国国际广告节上同时获得了“年度优秀数字营销技术平台”和“年度数据智能应用优秀产品”两项大奖。
通过借助ToBid这样的专业三方聚合平台，游戏开发者可以获得定制化的变现策略，实现用户价值的精细化运营。这不仅有助于开发者走出传统竞价模式的困境，还能在混合变现模式下获得意想不到的收益增长。面对存量市场的挑战，游戏开发者需要勇于尝试新的变现模式，并借助专业平台的力量，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
