抖音电商生态转型：店播业务引领品牌驱动新时代
抖音电商领域正经历一场深刻变革，品牌自播（店播）已成为商家经营的主战场，超越了传统的达人直播模式。这一转变标志着抖音电商生态正从流量驱动迈向品牌驱动的新阶段。
过去，头部达人和网红的粉丝效应吸引了大量商家涌入达人直播间进行商品销售。然而，随着直播电商行业的日益成熟，越来越多的商家开始探索自营账号和店铺直播的新路径。他们不仅通过直播销售商品，更致力于讲述品牌故事，提升品牌形象。
店播模式的兴起，为新老品牌带来了新生机，成为众多行业和产业带商家的重要出路。以非遗商家“盛风堂”为例，通过22个直播间介绍非遗技艺和传承故事，成功打造了多个IP，市场占有率稳步提升。同样，农货商家杨木旺通过抖音店播带动了当地养殖农户的收入增长，解决了生鲜食品滞销问题。
抖音平台的数据显示，过去一年中，69%的直播带货商家通过店播实现了商品动销，其中超千个商家店播销售额突破亿元，16.2万商家店播销售额翻倍，全国产业带商家通过店播实现的销售额超过4300亿元。
店播的崛起反映了抖音直播电商生态的转型趋势。虽然头部达人直播能带来短期的销量爆发，但对商家而言，成本相对较高。因此，抖音平台也在不断优化店播生态，推出了一系列扶持政策，包括免佣、返佣、流量扶持等，以降低商家成本、提升利润。
农货商家“农心农意”的创始人鞠全智就是这些扶持政策的受益者之一。他收到了抖音平台退回的推广费，这让他对投入推广费的效果有了更清晰的认知。抖音电商还将巨量千川并入其体系，实现了广告流量与自然流量的联动，优化了算法机制，降低了商家的退货率，提升了商家体验。
手工艺品牌“铜师傅”也是店播模式的成功案例之一。自入驻抖音平台后，“铜师傅”主要通过官方旗舰店进行品牌自播，95%的销售来自店播。品牌总监汪小霞表示，“铜师傅”是第一批进入免佣名单的商家，免佣政策减轻了企业的广告费负担，提升了品牌在抖音上做店播的信心。
从达人直播到店播的转变，是直播电商行业发展的必然结果。在直播电商初期，超级主播凭借巨大的流量优势吸引了大量商家和消费者。然而，随着行业的发展，商家逐渐发现并非所有产品都适合进入达人直播间，高昂的费用和有限的展示空间成为中小品牌的障碍。相比之下，店播提供了更广阔的展示空间和更深入的品牌传播机会。
店播模式不仅吸引了大量中小品牌和新品牌入驻抖音电商生态，还丰富了平台的商品品类和消费场景。非遗手工艺品、大棚蔬菜、出版社图书等过去少见的商品开始在抖音直播间出现，为消费者提供了更多选择。
随着店播模式的不断成熟，抖音电商生态有望进一步向规范化、专业化方向发展。店播已成为商家立足的根本，也是抖音电商生态长效增长的重要引擎。对于品牌和消费者而言，店播模式提供了更直接、更深入的沟通桥梁，促进了品牌的成长和消费者体验的提升。
