近期，宠物食品行业迎来了一次重大变革，乖宝宠物旗下的佰萃品牌宣布独立运营，并专注于平价宠粮市场。这一举动打破了乖宝宠物以往专注于高端市场的常规，推出了全价成猫粮和全价幼犬粮等新品，凭借鲜肉原料和溯源系统为卖点，定价亲民，约为每千克14.5元，展示了乖宝宠物意图覆盖全消费层次的战略蓝图。
中国宠粮市场的现状呈现出高度分散的特点。与成熟市场如美国和日本相比，中国的宠粮行业集中度较低。2023年的数据显示，美国宠物食品行业的前十大公司占据了76.10%的市场份额，日本为85.30%，而中国仅为31.30%。这意味着在中国宠粮市场中，尚未形成绝对的行业巨头，为新兴品牌和中小品牌提供了广阔的发展空间，市场竞争尤为激烈。
与此同时，消费需求也在悄然变化。随着生活水平的提升和养宠观念的演进，宠物主人更加注重宠物的健康和营养，推动了高端宠粮市场的蓬勃发展。然而，经济的不确定性使得消费者变得更加理性，对性价比的追求愈发明显，为平价宠粮市场带来了新的增长契机。
面对如此复杂多变的市场格局，企业需采取一系列应对措施。首要的是构建差异化的品牌矩阵，借鉴乖宝宠物的多品牌策略，针对不同消费群体推出不同定位的宠粮品牌。对于追求高端品质和体验的消费者，企业应推出注重原料品质、营养配方和创新的宠粮品牌，以提升品牌附加值；而对于价格敏感型消费者，则应打造平价且质量可靠的品牌，通过优化供应链和降低成本，保持价格优势。
在强化产品核心竞争力方面，无论是高端还是平价宠粮，都应将产品质量放在首位。企业应加大研发投入，深入研究宠物的营养需求，开发更科学、更适合宠物的配方。例如，增加鲜肉原料的使用、添加有益健康的营养成分、完善产品溯源体系，以增强消费者的信任度和满意度。
创新营销和渠道拓展也是企业应对市场变化的关键。在营销方面，企业应充分利用社交媒体、宠物社区等线上平台进行精准营销，与消费者建立互动关系，提高品牌知名度和用户粘性。在线下，加强与宠物店、宠物医院等渠道的合作，开展促销活动，提供专业的养宠知识服务。同时，积极拓展新兴渠道，如直播带货、宠物电商平台等，以拓宽销售渠道，增加产品曝光度。
提升供应链管理效率同样重要。企业应建立高效的供应链体系，整合上下游资源，实现从原料采购、生产加工到销售配送的全流程优化。通过与优质供应商建立长期合作关系，确保原料的稳定供应和质量安全；优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本；加强物流配送管理，提高配送速度和服务质量，从而提升消费者的购物体验。
