DeepSeek开源大模型成功吸引大厂，商业化路径引发热议
DeepSeek，作为一款开源软件，已经迈入了其发展历程的1.0成功阶段。腾讯、百度、阿里等科技巨头纷纷接入，让DeepSeek的能力得以在更多成熟产品中展现。这一成就不仅彰显了开源的魅力，也将DeepSeek推向了商业化的讨论前沿。
尽管DeepSeek背后的量化机构幻方在2021年管理规模就已突破千亿，并不缺钱，但商业化的议题依然无法回避。投资人朱啸虎曾对DeepSeek的商业化前景表示担忧。幻方的创始人梁文锋虽然志不在短期盈利，但一个可行的商业模式无疑是技术持续发展的必要条件。换句话说，DeepSeek若要持续保持优势，就必须展现出足够的盈利能力。
然而，DeepSeek的商业化之路并不平坦。在技术层面，随着百度、阿里等巨头加入开源赛道，以及OpenAI等机构的开源策略调整，DeepSeek将面临更多竞争。在用户层面，接入DeepSeek的大厂产品往往能提供更为流畅的使用体验。而在客户层面，幻方的服务能力相比大厂并无明显优势。因此，DeepSeek在2.0阶段的发展充满了不确定性。
那么，DeepSeek如何寻求商业化突破呢？对于闭源模型来说，商业化或许相对简单，但DeepSeek的全面开源特性使得其商业化路径变得复杂。个人用户和企业用户都可能在完全不付费的情况下调用这一最先进的开源LLM。
谷歌的安卓系统提供了一个可能的商业模式参考。虽然安卓系统代码完全免费，但谷歌通过整合服务，如GMS（谷歌移动服务），以及Google Play应用商店等，构建了强大的生态系统，从而实现了商业化。然而，DeepSeek作为一个技术内核，而非操作系统，要复制安卓的成功模式可能更为困难。
另一种可能的模式是部分开源，如MySQL的商业模式。MySQL分为社区版和企业版，社区版开源免费，而企业版则提供高级功能、稳定性能和维护服务，需要付费使用。但DeepSeek的开源协议极为宽松，允许商业用途，甚至基于DeepSeek的衍生模型也不需要再开源，因此这一模式并不适用。
Chrome的开源+产品/服务模式或许能为DeepSeek提供启示。Chrome的内核Chromium完全开源，但Chrome作为谷歌的专属产品，通过品牌、服务和安卓生态等优势，在全球浏览器市场占据主导地位，并通过搜索广告等变现方式实现盈利。B端的Red Hat也通过提供企业级Linux系统和服务，成为Linux生态里最赚钱的公司。
从目前的信息来看，Chrome与Red Hat的模式可能成为DeepSeek的主要商业模式：通过提供服务和API调用等方式实现盈利。DeepSeek品牌虽属于幻方，但大厂在宣传接入DeepSeek的同时，也在为这一开源模型带来海量流量。这些流量最终可能转化为DeepSeek的订阅费用和API调用费用。
然而，DeepSeek的商业化之路并非一帆风顺。在C端市场，DeepSeek面临着服务器承受能力不足和流量下滑的问题。用户因“一天只能用两次”等限制而转向其他AI应用。而在B端市场，大厂凭借老客户和老生态的优势，在AI服务售卖方面更具竞争力。
尽管如此，DeepSeek并未急于商业化。据媒体报道，早在DeepSeek名声大噪之前，就有资本希望投资，但被公司高层以不感兴趣为由拒绝。在DeepSeek爆火之后，更是有近百家投资机构希望投资，但同样被拒绝。梁文锋明确表示，他们的目标不是快速盈利，而是推动技术前沿的发展，从根本上促进整个生态的成长。
不急于变现并不意味着DeepSeek不能赚钱。梁文锋认为，追求技术创新与商业变现并不矛盾。他以谷歌为例，指出那些依靠长期研发建立技术壁垒的科技巨头往往是最赚钱的公司。开源虽然减少了直接变现手段，但却带来了更强大的技术生态。
DeepSeek的商业模式或许并非具体的方法，而是价值与回报之间更加本质的关系。只要DeepSeek仍然代表着开源LLM的顶尖水平，并推动AI科技的进步，那么其商业化前景就始终是光明的。
