在空调行业的激烈竞争中，奥克斯，这一被业界喻为“鲶鱼”的品牌，再次踏上了资本征途，目标直指香港主板上市。
奥克斯电气有限公司（简称“奥克斯”）近期向港交所递交了招股书，计划通过融资加速其全球化布局。奥克斯的核心业务涵盖家用和中央空调的设计、制造与销售，旗下拥有奥克斯AUX、华蒜和AUFIT奥菲特三大品牌，其中奥克斯AUX以其知名度和市场份额占据主导地位。
根据招股书披露的数据，奥克斯在2022年至2024年前三季度间，营收分别为195.28亿元、248.32亿元和242.78亿元，净利润则分别达到14.42亿元、24.87亿元和27.16亿元。据弗若斯特沙利文报告，按2023年销量统计，奥克斯在全球空调市场中排名第五，市场份额为6.2%。
尽管市场表现亮眼，但奥克斯的资本之路并非一帆风顺。早在2015年，奥克斯曾在新三板挂牌，后因融资功能受限而选择退市。随后，奥克斯转战A股市场，但上市计划在2023年中途搁浅。此次转向港股，无疑彰显了奥克斯创始人郑坚江对资本市场的执着追求。
郑坚江的商业传奇始于1994年，他从电表行业跨界进入空调领域，创立了奥克斯。起初，奥克斯默默无闻，但在2001年以“低价”策略成功切入市场，迅速崛起为国内空调行业的头部品牌之一。若此次港股上市成功，郑坚江的商业版图将进一步扩大，拥有三星医疗、奥克斯国际之外的第三家上市公司。
在奥克斯的发展历程中，与格力董事长董明珠的“恩怨情仇”尤为引人注目。董明珠多次公开批评奥克斯的低价策略和专利问题，双方多次对簿公堂。近期，格力推出全新品牌“董明珠健康家”，部分线下门店和线上直播间更名，这一举动再次搅动了空调行业的竞争格局。
奥克斯的崛起，堪称中国制造业品牌逆袭的经典案例。面对春兰、美的、格力等国内外巨头的激烈竞争，奥克斯以“低价”为突破口，迅速占领市场。2001年至2004年间，奥克斯空调销量从不足百万台跃升至300多万台，一度位列行业第三。
在稳固市场地位后，奥克斯抓住了渠道变革的机遇。2009年，奥克斯成为首家入驻淘宝的白电品牌，2010年进驻京东。2017年，奥克斯首创空调网批新零售模式，通过“小奥直卖”小程序减少经销商层级，直接让利消费者，成功触达下沉市场。
从营收和利润来看，尽管面临行业整体压力，但奥克斯仍保持了增长势头。然而，与美的、格力等行业巨头相比，奥克斯的营收仍有较大提升空间。在奥克斯的业务构成中，家用空调占据主导地位，贡献了绝大部分收入。
海外市场正成为奥克斯新的增长点。近年来，奥克斯积极拓展海外市场，营收占比逐年提升。然而，奥克斯在海外市场的业务主要以ODM（代工模式）为主，OBM（自有品牌销售）模式占比相对较低，这在一定程度上限制了其品牌影响力的提升。
低价策略为奥克斯打开了市场，但也带来了低毛利率的问题。2024年前三季度，奥克斯的综合毛利率为21.46%，低于美的、海尔智家和格力等竞争对手。高负债率也是奥克斯面临的一大挑战。根据招股书，截至2024年9月，奥克斯的总负债为192亿元，资产负债率为84.6%。
郑坚江，这位宁波商人，以其敢赌敢拼的性格和敏锐的市场洞察力，带领奥克斯从一个小作坊成长为全球空调五强。然而，面对强竞争的行业格局和低研发、高负债等隐忧，奥克斯的闯关之路仍充满变数。
在专利之争方面，奥克斯与格力之间的纠葛持续多年。自2017年起，格力多次起诉奥克斯专利侵权，索赔金额超过5亿元。面对格力的指控，奥克斯多次回应并否认侵权，表示将采取法律手段维护自身权益。
奥克斯能否借此次港股上市突破发展瓶颈，实现更彻底的转型，让我们拭目以待。
