在当今社会，宠物已成为许多人生活中不可或缺的伴侣，它们不仅带来了欢乐，更成为了心灵的慰藉。这一趋势催生了宠物经济的蓬勃发展，其中，《生活破破烂烂，狗狗缝缝补补》一书，生动描绘了宠物如何治愈人心，也映射出了宠物经济的火热。
随着消费者对情绪价值的追求日益增强，“它经济”应运而生，并迅速成为市场焦点。从宠物食品到护理，再到高端的宠物疗愈和保险服务，宠物经济涵盖了宠物生活的方方面面，形成了多元化的细分赛道。在这个充满机遇的领域，国内新锐品牌Puainta凭借敏锐的洞察力，选择了门槛较高的宠物药品赛道，特别是驱虫产品这一细分领域作为突破口。
在Puainta创业初期，国内宠物驱虫市场供需失衡，国外品牌凭借其先发优势占据主导地位。然而，Puainta看到了宠物驱虫及皮肤健康产品的巨大需求，以及驱虫产品因定期使用而具备的高复购率属性，这为Puainta提供了切入市场的绝佳机会。经过十余年的深耕，Puainta已成为行业领军品牌，年销售额达十亿元规模。
面对国内宠物驱虫市场的激烈竞争，Puainta将目光转向了海外市场，尤其是潜力巨大的东南亚。为此，Puainta成立了海外事业部，致力于拓展国际业务。在与东南亚领航电商平台Shopee的合作中，Puainta实现了从产品出海到品牌出海的跨越。
东南亚市场之所以成为Puainta的选择，不仅因为该地区养宠群体存量庞大，更因为宠物市场发展成熟度相对较低，意味着巨大的增长潜力。据调查，越南和泰国超过半数的家庭拥有宠物，显示出该地区宠物市场的广阔前景。然而，东南亚消费者在宠物健康和保健方面的意识尚待提升，这为Puainta提供了市场教育的机会。
Puainta针对东南亚市场的特性，制定了精准的市场策略。受热带气候影响，东南亚地区宠物皮肤病发病率高，使得驱虫和皮肤护理产品需求攀升。同时，不同市场存在地域性差异，如菲律宾宠物老龄化趋势加剧，对关节健康类产品需求增加。Puainta因此灵活调整产品规格和使用方式，满足不同市场的需求。
在Shopee平台的助力下，Puainta成功切入东南亚市场。Shopee的本地化策略成为Puainta成功的关键因素之一。通过履约本地化、营销本地化和团队本地化，Puainta提升了配送时效，精准触达目标消费者，提供了更加贴近当地需求的产品和服务。在Shopee 11.11大促期间，Puainta订单量激增，销售额实现显著增长。
Puainta的成功案例表明，本地化是品牌出海的关键。通过深入了解目标市场，制定符合当地消费者需求的市场策略，品牌能够在海外市场中脱颖而出。随着品牌影响力在东南亚市场的持续扩大，Puainta计划进一步拓展产品线，推出更多宠物健康类产品，依托Shopee的平台优势，实现市场占有率和品牌价值的双重增长。
