新茶饮行业巨头喜茶近日宣布了一项重大决策，暂停接受事业合伙申请，这一消息迅速引起了市场的广泛关注。喜茶在内部邮件中明确表示，此举是对当前行业现状的深刻反思和未来战略的重新布局。
随着新茶饮市场的竞争日益激烈，品牌间的同质化现象愈发明显。过去几年，新茶饮品牌纷纷从区域市场拓展至全国，商业模式、产品口味和价格等方面逐渐趋同，门店数量更是成为各品牌竞相追逐的关键指标。然而，喜茶认为，这种基于资本和营收利润考量的价格战和盲目扩张，不仅导致了行业的同质化竞争和门店过剩，还严重忽视了用户的需求。
喜茶在邮件中强调，同质化的产品和品牌、过度的规模扩张已经严重危害了整个行业的根基。数字游戏和无意义的价格、营收、规模内卷正在严重消耗用户对新茶饮的喜爱。因此，喜茶决定在2025年更加极致地执行差异化战略，为用户提供独特的品牌体验。
为了实现这一目标，喜茶提出了三点战略选择：首先，坚持不做低价内卷，不玩数字游戏；其次，拒绝门店规模内卷，暂时停止接受事业合伙申请，并携手现有事业合伙人更好地服务用户；最后，强化品牌与用户的深度连接，回归用户与品牌的核心价值。
作为新茶饮行业的龙头企业，喜茶自2012年创立以来，一直非常注重用户体验和品牌价值的提升。创始人聂云宸更是将用户与品牌作为企业发展的根本出发点。然而，在开放加盟的历程中，聂云宸也经历了反复的思考和权衡。2022年11月，喜茶首次宣布在非一线城市开展事业合伙业务，并在短短几个月内迅速在非一线城市开设了多家门店。
然而，随着“百茶大战”的加剧，新茶饮市场的竞争愈发激烈。不仅喜茶，其他品牌也相继放开加盟。据第三方数据显示，喜茶在2023年一年内新开了约2200家事业合伙门店，但到了2024年，整体新增门店数量有所回落，尤其是下半年，新增门店速度明显放缓。
与此同时，以加盟为主要经营模式的蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨等品牌为了抢占更多市场份额，纷纷寻求资本市场的支持。本周，古茗在港交所挂牌上市，成为继奈雪和茶百道之后的“新茶饮第三股”。还有多家新茶饮企业正在排队上市，蜜雪冰城和沪上阿姨的上市进程也有了实质性进展。霸王茶姬、茶颜悦色等知名品牌也传出筹备赴美上市的消息。
面对新茶饮市场的激烈竞争和上市热潮，喜茶是否也会跟随重新启动上市程序？对此，喜茶相关负责人表示目前暂无消息。然而，有消费投资人表示，尽管市场红利正在消退，但上市对于新茶饮品牌来说仍然非常重要。在存量竞争中，各个品牌都面临抢占更多市场份额的问题。同时，上市还可以为企业获取更多资金支持，进行供应链建设和市场拓展。
不过，也有投资人指出，目前新茶饮品牌的股价表现不佳，反映出资本市场对新茶饮品牌未来发展的不确定性。因此，对于即将上市的新茶饮品牌来说，寻找新的故事和增长点会更加重要。
