近期，新茶饮行业的领头羊喜茶，通过一封内部邮件向全体员工传达了其最新的市场策略与品牌定位。邮件的核心信息聚焦于“摒弃数字游戏与规模内卷，回归用户与品牌本质”。
在这封邮件中，喜茶深刻剖析了当前新茶饮行业的困境，指出行业内产品同质化严重、门店数量过剩、经营效益普遍下滑等问题。喜茶认为，这些问题的根源在于过去几年中，行业过于追求资本驱动下的价格战和盲目扩张，忽视了用户的真实需求和产品体验的独特性。
针对这一现状，喜茶明确表示，将在2025年继续坚持“非低价竞争”策略，拒绝参与行业内的数字游戏，同时暂停接受新的事业合伙申请，以优化现有门店运营，提升用户体验。这一决定意味着喜茶将更加注重门店的质量和服务的提升，而非单纯的数量扩张。
据了解，喜茶自2022年11月正式开放事业合伙业务以来，借助加盟政策实现了门店的快速扩张，目前门店总数已超过4000家。然而，随着市场的变化，喜茶也适时调整了策略，暂停了新的事业合伙申请，旨在通过优化现有门店网络，提高整体运营效率。
在喜茶的小程序加盟页面上，已经明确标注了“暂停接受事业合伙申请”的提示，这进一步印证了喜茶当前的策略调整。
值得注意的是，喜茶在2024年就已经开始调整其市场策略。去年9月，喜茶发布内部信，强调将控制门店加密，更注重开店质量和门店运营品质。这一策略调整在2024年下半年取得了显著成效，新开门店的平均业绩显著高于上半年，整体业绩呈现出持续大幅增长的趋势。
喜茶在会员数量和复购率方面也取得了显著进展。截至2024年底，喜茶的会员数量已突破1.5亿，同比增长5000万，会员复购率也创下历史新高。这一成绩的取得，离不开喜茶对用户体验和会员服务的持续优化。
在国际化方面，喜茶也取得了令人瞩目的成绩。去年，喜茶借着巴黎奥运会的契机，正式进军法国市场，并在巴黎开设了快闪门店“喜茶巴黎观赛茶室”。这是喜茶在海外市场的又一重要布局，标志着其成为了首个进入法国市场、使用真品质原料的中国新茶饮品牌。
截至目前，喜茶已经在全球范围内开设了超过4000家门店，覆盖了300多个城市，为超过1亿的消费者带去了新茶饮的独特体验。未来，喜茶将继续坚持其独特的市场策略和品牌定位，为用户提供更加优质的产品和服务。
