县域市场春节消费火热，小镇青年成消费新势力
今年春节，县域市场再度成为消费热点，吸引了广泛关注。从高端护肤品到昂贵水果，再到进口海鲜，县域消费者的购买力令人瞩目。小镇青年，这一群体正逐步成为县域消费升级的重要推手。
据QuestMobile发布的《2024年小镇中青年消费洞察报告》显示，小镇中青年已成为非一二线市场的主要消费群体，月活跃用户规模达3.07亿，占据近半市场。在线上消费能力方面，80.4%的小镇中青年月消费能力超过1000元，展现出强大的消费潜力和意愿。
电商平台成为小镇青年消费的主要渠道，其中拼多多以高活跃渗透率领先。报告指出，小镇中青年对拼多多的偏好尤为突出，在使用时长上也位居首位，人均月使用时长约为323.5分钟。拼多多的丰富用户评价和详尽产品介绍等服务配置，帮助小镇青年提升了购买决策效率和体验。
高依依，一位来自河南东部县城的小镇青年，她的故事是众多小镇青年消费升级的缩影。从北京回到家乡后，她见证了县域经济的快速发展和消费升级的趋势。从空气炸锅到苹果手机，再到宝宝的奶粉和童装，拼多多成为她消费的首选平台。高依依表示，拼多多的百亿补贴不仅实惠，还有官方正品保障，让她买得放心。
同样作为小镇青年的刘琳，则一直在家乡经营美容院，成为了县城里的“贵妇”。她作为拼多多的重度用户，过去一年在平台上花费了近十万元，包括上万的冰箱、几千块的床垫等高端商品。刘琳表示，拼多多的高性价比和丰富选择让她成为了忠实用户。
随着县域消费活力的喷薄而出，大量企业开始加速向三线以下城市渗透。星巴克、肯德基、喜茶等连锁品牌逐渐出现在县城，但品牌覆盖仍有限，处于单店试探阶段。报告指出，小镇中青年进行品牌消费决策的信息主要来自电商平台，其中拼多多最受青睐。
拼多多的高粘性不仅体现在高依依和刘琳身上，也反映了小镇中青年对品质与安全因素的关注。报告显示，品质、价格及安全性是影响小镇中青年线上品牌消费的主要因素，占比均超过50%。小镇青年们奉行“买好的，但又不贵”的消费理念，拼多多正好契合了这一需求。
从广义上来说，小镇青年是指生活在三线及以下城市、县城、乡镇的青年群体。他们在中国电影市场上初显影响力后，又在电商领域展现了惊人的消费能力。2015年，拼多多敏锐捕捉到“五环外”市场的潜力，以“多实惠、多乐趣”的社交拼团模式，为小镇青年开启了消费升级的大门。
拼多多的出现，填补了物质世界的沟壑，让小镇青年能够享受到和城里人相似的生活便利。从最初的白牌产品到如今通过百亿补贴享受到的品牌产品，小镇青年在拼多多上实现了从消费升级1.0到2.0的进阶。报告指出，小镇中青年品牌商品消费高频化，超九成消费者月度消费频率在1-2次及以上，且未来一年品牌商品购买频率预计大幅增加。
随着小镇青年消费力的崛起，品牌也开始重视这一群体。安踏、伊利等国货品牌在拼多多上收获了较高关注度，通过参加百亿补贴等活动，在小镇青年群体中快速建立起品牌心智。拼多多不仅是一个购物平台，更是一个品牌放大器，基于对平台的信任，小镇青年更容易对上面的品牌产生好感。
面对一、二线城市市场增量突破的难度加大，小镇青年成为品牌寻求增长的新势能。而拼多多凭借广泛触达县域市场用户的优势，正成为品牌渗透县域市场的关键渠道。得小镇青年者得天下，得拼多多者得小镇青年，这一趋势已成业界共识。
