德比软件以PKFARE收购为跳板，加速旅游行业布局
在旅游科技领域深耕多年的德比软件，近期以一次引人注目的收购行动，展现了其进军新市场的决心。德比软件联合创始人兼首席执行官张焕杰，在谈及此次对机票分销平台PKFARE的收购时，表示此举标志着公司迈入了一个全新的发展阶段。
张焕杰强调，德比软件自成立以来，始终致力于简化旅游企业的交易流程，而不仅仅局限于酒店领域。此次收购PKFARE，是公司多年寻觅合适并购对象的结果，旨在通过资源整合，快速进入航空和批发分销领域。他解释说，旅游行业存在的信息、技术、运营和信用鸿沟，单凭技术服务难以解决，因此德比软件决定提供全方位服务，以填补这些鸿沟。
PKFARE之所以成为德比软件的选择，不仅因为其在国际市场上的出色表现，更在于其融合了批发商的盈利文化和德比软件所倡导的价值文化。张焕杰表示，这种文化上的契合，为双方的融合奠定了坚实的基础。
在收购完成后，德比软件迅速推出了两个新产品——Exchange和Package。Exchange平台通过与全球十大酒店集团的合作，实现了酒店产品与批发商之间的直接对接，提高了交易效率。而Package产品，则是通过整合酒店和机票价格数据，为大型酒店集团提供了更加灵活的打包销售方案，最大化其收益。
面对合作伙伴对于德比软件中立性定位的担忧，张焕杰明确表示，德比软件将坚守两条原则：不涉足C端市场，不参与酒店管理系统（PMS）业务。他强调，德比软件始终将共同客户的利益放在首位，通过透明化的合作方式，让酒店、航空公司等客户能够自主选择最合适的合作方式。
作为一家国际化程度极高的公司，德比软件分享了其成功的国际化经验。张焕杰指出，公司的员工来自全球25个不同国家，形成了国际化的中坚力量。公司注重吸引全球人才，各地负责人均为当地人。在面对文化差异时，公司通过制定战略地图、基本原则和人性化解等方式，确保了团队的和谐与高效。
针对近年来美国对中国背景公司的限制，张焕杰表示，德比软件已经做好了充分准备。公司通过将数据分布在全球多个地区、推动工程师团队本地化以及储备充足的美金现金等措施，确保了即使在极端情况下，也能为客户提供良好的服务。
展望未来，德比软件的目标是拥有一套完整的技术平台，用以支持众多并购公司，并最终形成一个虚拟的B2B市场或大平台。在这个平台上，客户能够看到各公司的所有产品，并与其他企业展开合作。张焕杰表示，德比软件希望通过这种方式，让整个旅游产业变得更加容易和繁荣。
