游戏厂商与渠道博弈加剧，阿里灵犀互娱宣布《三国志•战略版》下架vivo渠道
近期，游戏行业再次掀起波澜，阿里灵犀互娱旗下的热门策略游戏《三国志•战略版》宣布将停止与vivo渠道的合作，并于2025年3月7日正式下架vivo应用商店的包体，同时停止该渠道的账号登录服务。这一决定引发了业界和玩家们的广泛关注。
根据公告，自2025年1月6日起，《三国志•战略版》将停止vivo渠道的注册服务，并在2月5日关闭充值通道。对于vivo渠道服的玩家，游戏官方提供了退款服务，并协助有需求的玩家转移游戏内资产。尽管灵犀互娱和vivo方面均未就此次停止合作的具体原因进行回应，但此举无疑再次凸显了游戏厂商与渠道之间的紧张关系。
近年来，游戏厂商主动下架安卓渠道的消息屡见不鲜，而厂商与渠道之间的“分成”之战也愈演愈烈。2024年6月，腾讯旗下《地下城与勇士：起源》手游也宣布因合约到期，将不再上架华为、vivo、OPPO等国内主流安卓渠道的应用商店。这些举动背后，是游戏厂商对渠道依赖程度的逐渐降低。
作为国内一线智能手机制造商，OPPO、vivo等厂商组成了移动互联网增值服务组织“硬核联盟”，通过应用商店等渠道拥有庞大的用户群体和强大的推广能力。然而，这些渠道往往会从游戏流水中抽取高达50%的分成，这一比例甚至超过了苹果公司。网易CEO丁磊曾直言，中国安卓分成市场是最贵的，对产业生态非常不利。
面对高昂的“安卓税”，越来越多的游戏厂商开始选择不上传统安卓渠道或引导玩家在游戏官方渠道消费。米哈游的《原神》、莉莉丝的《万国觉醒》等游戏在早期就选择了避开安卓渠道，而网易的《全明星街球派对》、祖龙的《以闪亮之名》等游戏也紧随其后。这种趋势在2024年进一步加剧，心动公司的《心动小镇》等游戏也选择了在TapTap游戏平台独家发行。
对于灵犀互娱而言，《三国志•战略版》作为一款备受玩家喜爱的策略游戏，其市场表现一直十分强劲。据移动应用数据分析公司Sensor Tower的数据，《三国志•战略版》在2024年11月中国App Store手游收入排行榜中位列第八。尽管vivo渠道在累计下载总量上占比较高，但近30天的日均下载量却远低于华为和小米渠道，这或许也是灵犀互娱决定下架vivo渠道的原因之一。
渠道服对于玩家而言也存在一定的束缚。许多玩家在初次接触游戏时并不了解官服和渠道服的区别，往往直接在手机应用商店下载游戏。然而，一旦他们更换了不同品牌的手机，就可能面临无法登录原有游戏账号的困境。这种情况不仅影响了玩家的游戏体验，也促使一些玩家开始关注并转向官服。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，游戏厂商与渠道之间的博弈背后，是双方在合作中主导地位的变化。随着游戏厂商自身实力的增强和产品质量的提升，他们开始更加注重构建多元化的渠道能力，以形成与渠道方博弈的资本。而对于渠道方而言，面对手机主业收入增长的挑战，增值业务收入和渠道收入逐渐成为其未来发展的重要着力点。
值得注意的是，除了直接下架安卓渠道外，一些游戏厂商还采取了引导玩家直充的方式，以避免渠道抽佣。例如，米哈游和莉莉丝都在游戏官网开设了充值专栏，并提供一定的充值优惠。这种方式不仅让游戏厂商能够直接获取玩家的充值收入，还能在一定程度上吸引玩家回归官服。
随着游戏行业的不断发展，游戏厂商与渠道之间的博弈将会持续进行。在未来的市场竞争中，如何构建多元化的渠道能力、提升产品质量以及优化玩家体验，将成为游戏厂商能否脱颖而出的关键。
