在2024年岁末的土地拍卖盛宴中，贝壳旗下的贝好家成为了各大城市土拍市场关注的焦点。这家年轻的住宅开发服务平台，在短短一天内，携手合作伙伴，成功在上海与杭州竞得两处黄金地块，标志着其在房地产市场上的强劲崛起。
在上海奉贤新城，经过激烈的17轮竞价，贝好家以6.97亿元的总价成功摘得奉贤新城10单元17-02地块，溢价率高达13.89%，楼面价达到2.28万元/平方米。这一胜利不仅彰显了贝好家的资金实力，更意味着这家新兴企业首次在国内一线城市实现了土地储备的突破。
与此同时，在杭州钱塘区，贝好家联合滨江集团与兴耀房产，以6.23亿元竞得下沙单元QT0102-14地块。这一举措进一步巩固了贝好家在长三角地区的战略布局，展现了其在全国范围内的扩展雄心。
成立于2023年的贝好家，自诞生之初便定位于数据驱动型住宅开发服务平台。其核心理念是围绕客户需求，打造高品质的产品与服务，推动房屋供给侧的升级。贝好家在上海的项目，将主打刚需与刚改市场，全程由贝好家自主操盘，这标志着其在房地产领域的深度布局与实践。
贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚表示，上海奉贤新城项目是贝好家继成都项目后的第二个自主操盘项目，旨在通过实践进一步验证C2M（Customer to Manufactory，即顾客对制造方）产品解决方案在不同城市、面向不同人群需求的落地能力。C2M模式的核心在于以消费者为中心，通过大数据洞察用户需求，重新定义产品，实现精准供给。
这一模式与阿里巴巴前参谋总长曾鸣提出的C2M理念不谋而合。随着互联网的发展，商业社会的中心已从工业时代的厂商主导转向消费者主导。在电商行业，拼多多、京东京造等平台已通过大数据洞察用户需求，实现了向上游供应链和生产商的反向输出与定制化。如今，这一逻辑正在房地产行业上演。
随着房地产市场的供需失衡，消费者的话语权逐渐增大，以人定房、以房定地、以房定钱的新机制正在形成。住建部关于建造“好房子”的号召，正是对这一趋势的深刻洞察与积极回应。而贝好家，正是这一变革的积极推动者。
贝好家的C2M解决方案，核心在于数据和用户链接力。通过大数据分析，贝好家能够精准洞察消费者需求，从而在设计、建造、使用和服务等各个环节，实现产品的定制化与智能化。例如，在贝壳APP上线的“共筑好家”线上社区，用户可以对项目的设计方案进行浏览与评价，甚至参与到产品设计的决策过程中，这种前所未有的互动方式，正是贝好家C2M模式的生动体现。
贝好家还凭借其在资金、营销等领域的优势，为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供了“1+2”综合解决方案。其中，“1”是指产品解决方案，通过大数据分析形成精准的产品定位与设计；“2”则是指灵活多样的资金服务与线上线下一体化的营销服务。这一解决方案的推出，不仅提升了贝好家的市场竞争力，也为整个房地产行业带来了新的活力。
在北京长安华曦府项目中，贝好家的C2M赋能支持取得了显著成效。该项目由中国电建地产打造，贝好家提供全方位支持。开盘仅2.5小时内，首推所有房源便售罄，销售额高达16亿元，成为近期少见的“日光盘”。这一成绩的取得，离不开贝好家精准的客户需求调研与产品定位。
贝好家的成功实践，不仅验证了C2M模式在房地产领域的可行性，更为整个行业提供了新的解题思路。在房地产供应链效率低下、供需不匹配的背景下，贝好家通过大数据洞察用户需求，实现了产品定制化与智能化，从而提升了全行业的效率与竞争力。未来，随着贝好家模式的不断推广与深化，房地产行业或将迎来更加美好的发展前景。
