在2024年度的尾声，国内房地产市场迎来了一场备受瞩目的土拍大战，贝壳旗下的贝好家在这一天之内，于上海和杭州两大热门城市成功竞拍两处地块，携手滨江集团和兴耀房产共同书写了新篇章。
在上海，经过激烈的17轮竞价，贝好家最终以6.97亿元的总价成功夺得奉贤新城10单元17-02地块，溢价率高达13.89%，折合楼面价为2.28万元/平方米。这一胜利标志着贝好家首次在国内一线城市成功拿地，开启了全新的篇章。
与此同时，在杭州，贝好家与滨江集团、兴耀房产联手，以6.23亿元竞得钱塘区下沙单元QT0102-14地块，再次展示了其在房地产市场中的强劲实力。
贝好家，这家成立于2023年的企业，定位于数据驱动型住宅开发服务平台，致力于以客户为中心，打造优质产品和服务，推动房屋供给侧的升级。此次在上海的项目，贝好家计划全程自主操盘，并初步定位为刚需、刚改属性。
贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚表示：“上海奉贤新城项目是贝好家的第二个自主操盘项目，继成都金三H12地块项目之后，我们希望借此进一步验证C2M产品解决方案在不同城市、不同人群需求中的落地能力。”
C2M（Customer to Manufactory）概念由阿里巴巴前参谋总长曾鸣提出，随着互联网的发展，商业社会的中心逐渐从工业时代的以厂商为中心转变为以消费者为中心。这一理念在电商行业已经得到了验证，谁能够洞察用户需求，并基于需求重新定义产品，谁就能获得更大的增长。
近年来，拼多多、京东京造、阿里1688等电商巨头纷纷通过大数据深度洞察用户需求，向上游供应链和生产商进行反向输出与定制化。在房地产行业，随着供需失衡的转换，同样的逻辑也在上演。消费者的话语权在逐渐增大，“懂得消费者”成为企业成功的核心要素。
住建部关于建造“好房子”的号召以及“以人定房、以房定地、以房定钱”新机制的建立倡议，正是对这一趋势的洞察和指引。而以需定供的新模式，最核心的是数据和用户链接力，这正是贝壳这类产业互联网公司的优势所在。
贝壳近期频繁拍地、下场做开发，旨在通过实际行动向行业展示“大数据盖房”的典范。它真正想掌握的底层know-how是如何更聪明、更贴近真实需求地盖房，并希望未来通过产品解决方案的输出，帮助开发商更了解新一代消费者的居住需求，盖出适销对路的“好房子”。
截至2023年底，我国城镇人均住房建筑面积已超过40平方米，常住人口城镇化率达到66%，超过9.3亿人生活在城镇。这表明当前的购房需求已接近饱和，人居品质需求时代即将到来。住建部部长倪虹指出，现在国家的住房发展已从“有没有”转向“好不好”，需要引导房地产业和建筑业从注重速度、数量转向追求高质量、新科技、好服务。
在消费端，以刚需主导、加杠杆、追求资产升值、快速买到房为主要特征的传统消费模式正在成为过去。产品设计、居住属性、品质为先的新消费趋势正在形成。相比投资属性，房子的产品属性日益凸显，房企的竞争关键越来越依赖于“好房子”。
贝好家凭借对购房主体消费需求、行为偏好的大数据分析，能够识别出消费者的特定需求，并从设计角度契合客户所需的居住产品。同时，贝好家还可以依靠贝壳平台及众多经纪人的网络优势，进行线上线下一体化的客户触达工作，掌握消费者对于户型、面积、功能布局、居住品质等方面的具体期望。
拍下上海奉贤地块后，贝壳APP迅速上线了“共筑好家”线上社区，用户可以浏览、评价地块同步上线的两套产品设计方案，甚至参与产品设计的细节讨论。这一动作展示了贝好家与传统开发商之间思路的差异性，也体现了其独特的用户参与度和互动性。
相较于传统开发商，贝好家在资金、营销等领域也具有明显优势。依托于这些优势，贝好家为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供了“1+2”综合解决方案，包括以C2M为理念的产品解决方案、灵活多样的资金服务以及线上线下一体化的营销服务。
虽然贝好家已经拍下了两处地块，但其定位仍然是轻资产的平台服务模式，更多是想将自己的能力向全行业进行开放。通过自主操盘验证C2M产品解决方案，并形成示范效应，从而树立品牌效应，吸引更多开发商等合作伙伴对新模式产生信心。
例如，在北京长安华曦府项目中，贝好家与中国电建地产合作，提供了C2M赋能支持。该项目开盘仅2.5小时内首推所有房源便售罄，销售额达16亿元，出现了罕见的“日光盘”场面。这一火爆的销售场面得益于贝好家精准的客户需求调研和户型配比方案。
在传统周转逻辑下，房地产供应链效率低下，核心原因之一是供需之间的不匹配。贝壳更贴近消费者的购房需求，数据端覆盖全面。通过前期开发环节与开发商合作，让开发商了解客户真实需求，可以更好地满足双方需求，提升全行业效率。
