在数字化转型的浪潮中，中宇联云计算服务（上海）有限公司以其独特的视角和深厚的行业积累，成为了“云边端”领域的佼佼者。公司的领航者康俊燕，一位在通信领域深耕多年的资深专家，他的理念不仅仅是追求技术的革新，更重要的是如何让新技术与现有技术无缝对接，为用户带来更佳的体验。这种“以人为本”的理念，不仅塑造了中宇联的经营哲学，也引领着它与华为的深度合作。
康俊燕的职业生涯早期，曾在国内某运营商的技术开发部门任职，这段经历让他养成了从用户角度出发思考问题的习惯。他认为，数字化转型不仅仅是重资产、重库存的IDC资源整合，更重要的是精细化运营和深度价值挖掘。他强调：“数字化转型是企业对新技术和新趋势的探索，我们的目标是确保企业能够以高效、低成本、低风险的方式利用数字化手段解决问题，但这只是开始，后续的业务扩展和创新同样重要。”
中宇联自2017年起，便以云网为核心，为企业提供MSP服务，帮助企业克服“IT力”不足的难题。这一前瞻性的转型和持续的投入，使中宇联迅速成长为MSP领域的领军企业，并吸引了众多IT厂商的合作。2023年，华为主动寻求与中宇联的合作，共同探索MSP服务的新模式。对于大型IT厂商而言，MSP服务是一种将产品、技术和方案落地的新途径，但在实际操作中，却面临着业务流程与MSP服务模式适配性的挑战。
康俊燕对华为的评价颇高：“华为是一家勇于拥抱变化的企业。”他认为，华为在洞察市场趋势后，能够坚定投入，这种决心和行动力是中宇联所看重的。华为的出现，为中宇联的业务拓展和服务深化提供了强大动力，无论是过硬的产品还是强大的品牌背书，都是中宇联向边缘领域发展所必需的能力。
中宇联与华为的合作始于数通产品业务，让康俊燕印象深刻的是华为开放合作的态度。他回忆说：“我们第一次走进华为，不是进行技术交流或园区参观，而是两个团队基于企业文化进行了深入的交流，共同探讨了‘以客户为中心’的核心价值观和‘行动纲领’。这种平等的对话方式，为双方的团队融合奠定了良好的基础。”
为了推动端边云一体化MSP服务的落地，中宇联与华为联合成立了“尖刀连”和“先锋队”。双方团队同心协力，共同应对挑战。华为向中宇联开放了“研营供销服管”能力，通过技术体系的学习和技术认证的完成，中宇联迅速实现了数千万的销售额。近期，联合团队成功签下了某全球知名连锁便利店的项目，利用云管AI平台帮助其解决在华数千家门店的运维、管理和安全问题。尽管项目周期短、任务重，但双方团队的密切配合和强大的交付实施能力，使双方对新项目的成功落地充满信心。
随着合作的深入，中宇联与华为各产品线的合作也在逐步展开。从参与华为合作伙伴大会到参加华为Wi-Fi 7产品发布会和全联接大会，中宇联的角色从华为云经销商转变为政企业务的认证级解决方案开发伙伴。这一系列的合作成果，让康俊燕对与华为的未来合作充满期待。
康俊燕表示，中宇联的短期目标是基于现有产品架构和服务模式在新行业进行拓展，但长远来看，他们正与华为携手研发将AI技术融入场景的新方案，将现有的云网终端升级为AI融合网关，以降低企业成本并提升运管效率。未来，中宇联还计划借助华为的智算能力，将轻算力融入边缘，为行业提供更多智能场景解决方案，降低AI应用的门槛和价格，让更多行业用户能够拥抱AI技术。
