初创企业薪酬揭秘：CEO薪酬并非最高，股权分配成关键
在初创企业中，薪酬结构往往令人意想不到。最新的数据显示，CEO的薪酬不仅低于首席产品官（CPO），甚至也低于首席运营官（COO）和首席技术官（CTO）。这一发现颠覆了人们对于企业高层薪酬的传统认知。
根据专注于风险投资初创企业的会计师事务所Kruze Consulting的最新分析，这一薪酬差异在450多家种子阶段初创企业中得到了验证。数据显示，在完成种子轮融资后，初创企业的薪酬分配成为创始人必须面对的重要问题。然而，CEO的薪酬水平并不算特别高，尤其是在创业公司云集的湾区。
尽管如此，CEO的薪酬仍然呈现上涨趋势。通过对比CEO薪水的中值变化和平均值变化，可以发现近年来CEO薪酬虽有波动，但中位数几乎一直在上涨。这意味着，相比以前，明显偏高的CEO薪酬值减少了，大家的薪酬水平趋于一致。从2022年到2024年，CEO的平均薪水分布呈现出正态分布，且标准差减少，说明不同公司CEO的薪酬水平更加接近。
值得注意的是，CEO的薪酬涨幅较快，创始人往往会在每一轮融资中为自己加薪。数据显示，A轮融资后创始人的平均薪酬会提升到183,000美元，到B轮融资时会达到218,000美元。然而，除了CEO，初创企业中其他职位的薪酬也各有千秋。
工程团队是初创企业招聘的重点领域之一，根据工程师的类型和经验水平，薪酬会有很大差异。例如，经验丰富的人工智能/机器学习工程师的薪酬非常高。Kruze Consulting的数据显示了不同经验水平工程师的现金薪酬范围，揭示了工程团队内部的薪酬差异。
销售团队的薪酬则通常包括基本工资和佣金，他们的目标收入（OTE）通常是基本工资的两倍。初创企业在实现产品与市场的契合后，往往会聘请销售人才。而产品经理和设计师通常是在核心工程团队到位后才聘用，他们的薪酬水平也各不相同。
除了薪资，初创企业的另一个吸引点是股权分配。对于初创公司的前5名员工，他们能够获得多少股权成为关注的焦点。根据股权结构表提供商Carta的调查，2023年早期初创公司雇用的近5,000名员工中，首位雇员通常能获得0.5%至4%的股权（中位数为1.49%），而后续雇员的股权则逐渐减少。
这一调查还揭示了股权分配的一些有趣现象。例如，首位雇员的股权分配更多依赖于主观判断而非固定规则；在早期团队中，仅有7%的员工获得了5%或更多的公司股份；股权授予迅速递减，第一名员工的中位数股权在1%-1.5%之间，而第五名员工仅为0.31%-0.34%。不同行业之间的股权基准也存在一定差异，但差距不大。
