国民服饰品牌美特斯邦威，在创始人周成建的带领下，正经历着一场深刻的转型。这个品牌，曾被誉为“步行街之王”，年营业额高达百亿元，门店数量超过6000家。2024年初，周成建的回归为公司注入了新的活力，他决心带领美特斯邦威重新成为新一代消费者心中的记忆。
面对国内零售业态的巨大变化，周成建认为，要赢得消费者的青睐，就必须打破线上线下经营的界限，创造一种全新的消费体验。为此，他提出了5.0新零售模式，该模式通过“线上引流、购买团券，线下体验、完成闭环”的方式，为消费者提供无缝对接的购物体验。
美特斯邦威创始人周成建在天下网商“2024新网商峰会”现场
在12月20日举行的“浪起微澜·2024新网商峰会”上，周成建详细阐述了5.0新零售模式的最新进展，并分享了他为何选择“潮流户外”作为美特斯邦威的新赛道。他提到，这一模式并非闭门造车，而是经过半年多的实践检验，已经取得了显著成效。
周成建回忆道，30年前他创业时，美特斯邦威就采用了虚拟经营模式，将生产和销售外包，这一模式在当时是非常创新的。然而，随着国内零售形态的不断变化，品牌面临的挑战也越来越大。为了应对这些挑战，他走访了全国100多个城市，深入社区和县城，了解市场的最新动态。
在周成建看来，今天的消费者不再满足于单一场景或平台的消费体验，他们更向往一种全域无缝对接的消费体验。因此，美特斯邦威必须打破线上线下差异化经营的刻板印象，实现全域互动。他强调，5.0新零售模式正是基于这一逻辑而诞生的。
在5.0新零售模式的实践中，周成建遇到了不少挑战。一些加盟商对这种模式持怀疑态度，认为在三五线城市难以推行。然而，周成建坚信这一模式的市场价值，他尝试了各种方法去优化迭代，最终取得了显著成效。如今，美特斯邦威已经在全国一线城市和三五线城市布局了100多家新店，生意效果非常好。
除了5.0新零售模式外，周成建还提出了“潮流户外大牌平替”的策略。他认为，这是为消费者提供新体验、新记忆选择的策略。美特斯邦威曾经是一代人的青春记忆，但要想让消费者有新的体验和记忆，就必须有好产品。因此，他带领团队深入研究全球优秀的户外品牌，找出它们被验证过好穿的板型、面料和工艺，再转换成美特斯邦威的产品。
在互动问答环节，周成建详细解答了关于5.0新零售模式和“潮流户外大牌平替”策略的疑问。他提到，5.0新零售模式是把前面几代零售模式整合打通，实现线上和线下全域互动。而“潮流户外大牌平替”策略则是借助高端户外品牌的影响力，快速告诉消费者美特斯邦威要从休闲转到户外。他强调，美特斯邦威绝对不会去模仿复制高端品牌，而是学习它们的优点，为消费者提供高品质、高性价比的户外产品。
对于当前零售业态的恶性竞争现象，周成建表示担忧。他认为，这种竞争不仅会让劣币驱逐良币，破坏服装产业链的创新，还会对整个社会产业链产生负面影响。他期待有一天社会能够建立更加良性公平竞争的机制，积极引导商家和消费者围绕高品质高价值来做竞争。
