在酒业融资相对静默的一年中，酒类即时零售品牌酒小二却迎来了新的资本注入。近日，酒小二与南宁国资旗下多家公司签署了战略合作框架协议，成功获得新一轮融资。自2019年以来，这家企业已累计获得四轮融资，其中不乏红杉中国、腾讯投资等明星资本的加持。
酒小二的成功之处在于其独特的商业模式。通过自建前端商城、供应链体系、前置仓网络以及配送团队，并接入京东、美团外卖等电商平台，酒小二实现了对C端用户的广泛覆盖，提供平均15分钟送达的酒水配送服务。这种线上线下融合的新模式，不仅解决了传统电商无法迅速触达酒水品牌的痛点，还满足了消费者对即时零售日益增长的依赖。
回溯至2014年，白酒业正处于第三轮深度调整期，而电商巨头如聚美优品、京东、阿里巴巴等则在美国资本市场大放异彩。黎永新正是在这个电商井喷发展的时期，看到了酒水市场线上线下融合的趋势。他提出以“线上商城+线下前置仓履约”的O2O模式，创立了酒小二，并以低毛利的啤酒作为市场切入点。
尽管南宁的互联网电商环境并不理想，但黎永新和他的团队克服了重重困难。从最初外包配送系统的失败，到自有平台的开发搭建，再到面对传统酒类经销商的排斥，酒小二始终坚持以轻资产的前置仓模式，服务C端用户，覆盖酒水全消费场景。黎永新曾表示，酒小二卖的不仅仅是酒，而是服务，是确保酒水保真、价格便宜、送货快速的高品质服务。
在资本的助力下，酒小二的体量迅速扩大。从2017年GMV破亿元，到2021年GMV已达15亿元，酒小二的用户群体也持续扩大。截至2024年6月，酒小二已覆盖全国18个省470多个市县级市场的零售渠道，拥有2000多个前置仓和近10000名配送员，用户超过3000万。黎永新透露，酒小二2024年的GMV将突破40亿元，并计划用三年时间覆盖全国。
酒小二的成功并非孤例。随着即时零售市场的快速发展，越来越多的酒业资深玩家也开始转型布局即时零售。1919、华致酒行、酒仙网等传统酒类流通渠道商纷纷加入这一赛道。其中，1919早在2013年就通过电话订货提供“最快19分钟送达”的服务，已具备即时零售的基因。2023年8月，1919更是明确向即时零售战略转型，推出了“1919快喝”，通过数字化运营赋能传统烟酒店，提升销售和配送效率。
即时零售市场的快速发展，不仅为酒类品牌商和零售商提供了重要增量，也推动了酒水销售渠道的变革。商务部等七部门联合发布的《零售业创新提升工程实施方案》明确指出，要推广线上线下融合的即时零售，探索“店仓一体”“预售＋集采集配”等新模式。美团、京东等互联网巨头也纷纷加入这场混战，提速布局前置仓，推出歪马送酒、京东酒世界等酒水即时零售品牌。
然而，随着即时零售赛道的竞争加剧，酒小二此前建立的模式壁垒逐渐消除。各大玩家开始在产品价格、速度和品类上展开激烈竞争。以百威啤酒为例，在酒小二APP上的价格虽然包含优惠券和配送服务费，但仍高于美团外卖平台上的价格，且配送时间更长。这反映出即时零售赛道上的价格战和速度战正在白热化。
尽管即时零售赛道竞争激烈，但酒水即时零售品牌仍然为酒类品牌商和零售商提供了重要增量。根据《2023即时零售酒类白皮书》显示，2020年至2022年，即时零售啤酒市场规模增长83%，洋酒和白酒的即时零售市场规模也分别增长了628%和554%。青岛啤酒电商总监史永刚也表示，2024年全年，青岛啤酒的即时零售业务增长了26%以上，成为品牌创新营销的新焦点。
然而，即时零售对于酒水传统渠道商的冲击也不容忽视。有观点认为，传统酒类销售模式可能会逐渐被全酒类新零售平台所取代。但也有业内人士认为，酒类外卖市场正在经历餐饮外卖市场的发展历程，未来即时零售将成为传统酒类零售门店必备的业务。
