近期，白酒行业的现状与未来成为了热议话题。在“希望”为主题的一场迎新演讲中，酒仙集团董事长郝鸿峰针对行业内普遍存在的五大期望，给出了自己的独到见解。
郝鸿峰首先提到了行业逆转的希望。他指出，尽管政策鼓励内需和消费，但三大因素让这一希望显得渺茫。首先是酒类产业的产能过剩，消费者越来越倾向于选择高品质的酒品；其次，老龄化趋势减少了白酒的消费需求；再者，商务活动的减少让消费者更加注重产品的性价比。因此，行业的突飞猛进似乎难以实现。
接着，郝鸿峰谈到了毛利提升的希望。他认为，低价一直是零售业的核心竞争力，无论是沃尔玛的低价模式，还是电商时代的百亿补贴活动，都证明了这一点。流通产品的价格透明，使得高毛利变得困难。因此，他断言，卖酒人希望毛利更高的愿望同样难以实现。
对于关闭直播的希望，郝鸿峰同样持否定态度。他认为，直播电商是当前线上销售的重要渠道之一，尽管存在售假等乱象，但不应一刀切地关闭。他预测，未来三年内，线上酒类销售规模将达到5000亿元，占整个行业的比例超过50%。他呼吁加强对直播乱象的整治，而非直接关闭。
郝鸿峰还谈到了厂商关系的现状。他表示，许多酒类行业代理商希望厂家不压货，共同清库存。这一希望源于白酒行业快速增长背后的渠道扩容问题，大量增加的白酒经销商导致库存高企。他观察到，越来越多的上市公司开始重视库存问题，呼吁理性出货，确保经销商库存的有效周转。郝鸿峰强调，在行业调整期，厂商同心、团结合作是克服困难的核心竞争力。
最后，郝鸿峰谈到了烟酒店的生存问题。他指出，国内有一两百万个核心烟酒店，在行业调整中受到最大冲击。随着行业走向连锁化、规模化、标准化，烟酒店面临着重新洗牌。他预测，未来五年内，中国将出现两到三家拥有超过一万家门店的全国性连锁酒行。他以药店行业的集中化为例，指出烟酒店的连锁比例远低于药店，这是行业调整期的商业机会。郝鸿峰认为，只有团结合作，才能在行业寒冬中生存下来。
