在短视频与直播的浪潮中，一位名为“听泉”的文物鉴定主播凭借其深厚的文物知识和幽默风趣的直播风格，成功吸引了数千万粉丝的关注。尽管“听泉”这个名字对许多人来说或许陌生，但每当他的抖音账号开播，便会有大量观众涌入直播间，享受这场独特的文化盛宴。
“听泉”的直播间在短短时间内便积累了3517万粉丝。从“听泉鉴宝”到“听泉赏宝”，他不仅从文物鉴定转向了分享藏品，还在改名后的两个月内实现了粉丝数量的暴涨，达到了840多万。尽管“听泉”已经跻身头部主播之列，但他所属的良匠传媒总经理鲁海涛却透露，公司在直播业务上仍处于亏损状态，尽管直播间人气爆棚，但收到的礼物却寥寥无几。
面对这样的困境，“听泉”在2024年11月迈出了重要的一步，他布局自营品牌，踏上了众多带货主播已经验证过的变现之路。然而，娱乐主播转型带货并非易事，要想成为李佳琦、辛巴这样的超级头部带货主播，需要经历时间与市场的双重考验。
在网红孵化的行业中，这样的故事屡见不鲜：有人因为签约了某个网红而流量暴增，也有人因为错过了某个达人而惋惜不已。资深从业者程文强表示，这个行业就像是一场概率游戏，有着赌的成分。但随着市场的逐渐成熟，行业门槛的提高，个人和机构为了增加胜算，都在不断加大投入。
良匠传媒正在积极寻找和培养下一个“听泉”。他们发布的招聘岗位中，直播艺人和网红主播的薪资最高达到了2.5万元/月。然而，何时能出现第二个“听泉”，却是一个难以预料的问题。快手内部曾有一个数据表明，平台需要经历857天才能产生一个百万粉丝的大V。
“听泉”的成功并非偶然。他从娱乐主播中的鉴宝赛道切入，凭借自己的文物鉴赏才能，逐渐在竞争激烈的市场中脱颖而出。程文强认为，“听泉”的脱颖而出，除了自身能力突出外，还与机构的资源匹配和扶持有着密切的关系。
在打造网红IP的过程中，耐心和投入是至关重要的。MCN机构创始人沈文君表示，他能拿出三个月的时间来等待一个IP的孵化。他发现，全情投入的人，往往能够取得不错的成绩。草根、素人要想成功，需要重视学习力和执行力。
然而，孵化网红IP并非易事。遥望科技的创始人谢如栋认为，虽然所有主播IP都可以被批量复制，但要从这条“造星流水线”上跑出来，却需要达到机构划定的及格线。从直播脚本到场景选择，再到切片分发、品牌合作等各个环节，都需要精心策划和执行。
资深广告人马瀛则将孵化网红IP视作将“人转变为产品”的过程。他认为，网红只能筛选，不能打造。除了网红个人需要具备各种技能外，真诚、真实、真有价值才是维持流量、长久赚钱的法门。
在孵化娱乐主播的过程中，概率和运气的成分很大。不少MCN机构和工会采用广撒网、重点培养的方式，运营人员像“星探”一样在多个平台寻找草根主播。然而，能出头的娱乐主播却是凤毛麟角。随着各家平台流量增长进入下半场，机构推出爆款IP的难度越来越大。
相比之下，“翻红”的流水线则更加确定。不少沉寂的明星通过与MCN机构的合作重新焕发活力。遥望科技在签下首位明星主播王祖蓝后，陆续与贾乃亮、张柏芝等明星合作，通过内容创作、直播运营等重新搭建“人设”，实现明星效能的再释放。
程文强曾一度对“明星翻红”持怀疑态度，但直到一位机构同仁合作的明星在直播卖货中实现了数亿元流水后，他才开始重视这一领域。他的一位三线男演员“试错”成功，成为了一名现象级的网红主播。
尽管娱乐主播领域充满不确定性，但带货却是一个相对确定的归宿。程文强表示，他更希望主播能有稳定收益，所有的投资在未来可持续。以一位拥有几十万粉丝的美妆垂类博主为例，投入和回报的周期相对较短，但同粉丝规模的娱乐主播却很可能让公司赔本赚吆喝。
无忧传媒作为抖音娱乐主播中投入最大的MCN机构之一，签约了近10万网红达人。广东夫妇、毛毛姐等知名网红都曾是无忧传媒的签约艺人，并成功转型为带货主播。这证明了娱乐主播向带货主播转型的可行性和潜力。
美腕的一位高管展示了一张记录李佳琦和薇娅早期参与淘宝直播项目比赛的照片。他感慨地说，娱乐主播的难点在于情感维系，而电商主播的难点则在于在售前、售中、售后、复购的长周期复杂链路中保持专业。这或许是“听泉”等娱乐主播在转型带货过程中需要面对的挑战和机遇。
