近期，亚马逊发布了其2024年消费品类攻略手册的首部分内容，该手册详尽地覆盖了42页，旨在为卖家提供全面的行业指导和策略建议。
在消费趋势洞察方面，全球美容和个人护理电商市场展现出强劲的发展势头，预计在未来几年内，行业收入将持续攀升。其中，护肤品类更是潜力巨大。当前，消费者行为趋于审慎，他们在品质与性价比之间寻求最佳平衡，产品选择呈现出两极分化的趋势。消费者更加注重产品的功能功效和信息透明度，高端小众垂直产品逐渐成为消费热点。同时，健康意识也全面升级，消费者不仅关注身体健康，也重视心理健康，愿意为具有健康功效的产品投入更多。消费场景变得更加多元化和精细化，户外、家居等多维度需求催生了丰富多样的产品诉求。
在选品推荐层面，手册针对美欧日三大站点给出了具体的指导。北美站点的热门产品包括IPL光疗脱毛仪和高速吹风机，欧洲站点则推荐多功能卷发器和面部美容仪，而日本站点则特别提到面部高光和护发精油等产品，这些产品在对应品类中体量大或增速快，为卖家提供了精准的选品方向。
在卖家运营策略方面，亚马逊推出了一系列政策扶持措施，以降本增效。针对美欧日三大站点，亚马逊实施了佣金与尾程配送费优惠政策，例如美国站的美妆个护低价品佣金降至8%，欧洲多国部分美妆母婴低价品也享受8%的佣金优惠。新的物流政策根据价格设定费用，降低了成本，提升了物流时效，有助于卖家优化产品线，提升单量与利润。在品牌打造方面，手册建议卖家利用“品牌旗舰店 + 引流奖励计划”组合及“红人带货工具”，优化旗舰店展示，合理设置佣金，善用网红资源，实现站内站外流量的协同，提升转化率，加速新品推广。
手册还强调了产业带扶持的重要性。中国众多特色产业带通过亚马逊平台，成功实现了品牌的创建、团队的培育、运营的把控、渠道的拓展以及趋势的紧跟，获得了强大的支持，实现了转型升级和跨境业务的飞跃。在合规支持方面，亚马逊严守合规准则，通过“合规性参考”工具覆盖多国，助力卖家查询要求，寻觅优质服务商。专业顾问团队协助解读整改要求，高效解决产品下架申诉难题，推动卖家拓展新品类。最后，亚马逊还为卖家提供专属客户经理服务，根据店铺发展阶段提供深度数据分析和定制战略指导，全力协助卖家应对费用调整，精准剖析市场，科学规划新品，增强核心竞争力。
