近期，小游戏出海市场迎来了一波新的营销策略转变，DataEye研究院的最新观察显示，多款小游戏产品开始调整广告投放策略，纷纷转向副玩法素材的广泛投放，试图在竞争激烈的市场中开辟新的流量增长点。
《菇勇者传说》、《咸鱼之王》以及《向僵尸开炮》等小游戏成为这一趋势的典型代表。其中，《菇勇者传说》自海外上线以来，虽然早期就尝试投放副玩法素材，但占比并不高。直到今年8月，这一策略开始显著发力，10月时副玩法素材的投放占比环比7月激增近25倍。这些副玩法素材主要以算数射击跑酷类和弹跳过关类为主，通过智力考验和爽感体验吸引玩家。
同样，大梦龙途旗下的《向僵尸开炮》也在今年9月开始尝试副玩法素材的投放，尽管占比不高，但这一变化标志着其营销策略的灵活调整。而《咸鱼之王》也紧随其后，加入了副玩法素材的投放行列。
值得注意的是，并非所有小游戏都选择了这一路径。例如，《甘道夫醒醒啦》和《暴走小虾米》等小游戏仍持续投放常规素材，但《甘道夫醒醒啦》的素材投放量却呈现持续下滑趋势。这一对比凸显了小游戏出海市场策略的多样性。
DataEye研究院分析指出，小游戏出海产品之所以纷纷转向副玩法素材，背后折射出小游戏产品内容相对单薄的弊端。小游戏往往依靠创意和趣味吸引用户，但玩法驱动和社交属性弱的特点导致其内容消耗快，玩家容易因枯燥单调而流失。因此，当产品成绩下滑时，小游戏厂商要么通过副玩法素材寻找新流量，要么缩减开支，降低买量投入。
为了应对内容不足的痛点，小游戏厂商采取了多种策略。联动IP成为众多厂商的选择之一，通过引入热门或经典IP，丰富产品内容，提升吸引力。同时，加入副玩法也成为解决产品后期获量难的有效手段。副玩法策略能够降低获客成本，吸引更多轻核用户，提高点击率。
对于小游戏出海的未来趋势，DataEye研究院提出了四大研判。首先，可能会形成一条稳定的小游戏出海营销“公式链”，专注于副玩法广告的投放，虽然短期留存相对较低，但如果与主玩法配合，可以达到更高的留存率。其次，小游戏出海可能会从单一的APP平台发行向APP与H5方向偏移，利用H5游戏的低成本和高转化率优势，为APP培养潜在玩家。
AI生成副玩法素材可能成为新趋势。在买量成本不断攀升的背景下，利用AI技术自动生成素材，不仅制作方便快捷，还能吸引玩家眼球，降低获客成本。最后，副玩法素材投放虽然便捷，但也存在知识产权和平台监管审核的风险。因此，小游戏出海厂商需要抓住这一时间窗口，灵活调整策略，以应对市场的快速变化。
