花呗分期免息受热捧,商家与消费者双赢新宠儿!

   时间:2024-11-07 08:16 来源:天脉网作者:苏婉清

在当今这个精打细算成为年轻消费主流的时代,花呗分期免息正逐渐成为年轻人的心头好。特别是在双11这一电商盛宴中,分期免息不仅点燃了消费者的购物热情,也为商家开辟了新的增长路径。

自双11诞生以来的16年间,电商大战愈演愈烈,而消费金融作为“生意搭子”,为商家提供了前所未有的机遇。小米和Vivo的天猫运营团队发现,消费者对分期免息的接受度越来越高,尤其是在购买新品时,分期免息成为许多消费者的首选支付方式。小米品牌天猫事业部总经理陈鹏指出,消费者在购买他们品牌商品时,更喜欢分期免息的付款方式,而且分期期数越长,越有利于促成交易。

vivo天猫运营团队同样观察到,单价越高的商品,使用分期免息付款的比例越高。以全新上市的vivo X200全系列为例,该系列全部支持花呗分期24期免息,超过半数的天猫首发购买用户选择了这一支付方式。花呗分期免息凭借其广泛的用户和商家覆盖,已成为当前使用范围最广的分期免息产品。

年轻人对分期免息的热衷超乎想象,他们不认为这是一种超前消费,而是一种精明的消费方式,能够避免资金在短时间内被过度占用,提高资金利用效率。艾瑞咨询发布的《分期免息工具价值研究白皮书》显示,超过九成的人认为分期免息是省钱工具,超过六成的人即便有能力全额付款,也更倾向于选择分期免息。

分期免息不仅受到消费者的青睐,也为商家带来了显著的好处。消费者通过分期免息减轻了一次性付款的压力,降低了消费决策门槛,从而带动了商家销量和销售额的大幅提升。多家品牌商反馈称,消费者更喜欢用分期免息购买新品,这有助于商家推广新品。在如此良性循环的消费生态下,花呗分期逐渐成为商家青睐的经营工具。

根据淘天集团公布的数据,双11期间,累计373个品牌成交破亿,其中超八成品牌为消费者提供了花呗分期免息。今年双11第一波销售期间,支持花呗分期免息的商家数量较去年同期增长了17%。分期免息成为商家在这一销售旺季实现KPI的重要助力。艾瑞咨询的调研显示,近七成的商家认为分期免息服务能提升销量。

3C数码行业是分期免息供给率最高的行业,也是成交额增幅最高的行业。在成交额增幅前十的品类中,3C数码行业占据了四个席位,包括智能设备、手机、平板电脑和数码相机,增幅均在30%以上。羽绒服品类也尝到了分期免息的甜头,双11期间,羽绒服成交额同比增长超40%,使用分期免息购买羽绒服的消费者较去年同期增长了近20%。

以波司登为例,今年双11,该品牌为消费者提供全店三期免息的优惠,取得了全服饰品牌排名第一、店铺GMV同比双位数高增长的好成绩。波司登天猫总监张波表示,针对高客单的羽绒服提供分期免息后,对顾客的购买决策产生了一定影响,提升了高客单产品的转化率。

除了3C数码和羽绒服,家电家居行业也受益于分期免息。双11现货开卖的第一个小时,224个家电家居品牌成交额已超过去年全天。除了国家以旧换新补贴外,平台和商家响应政策,加码优惠举措,其中60%享受国家补贴的商品还能叠加花呗分期免息付款,进一步降低了消费者的换新门槛。

花呗分期如今已不仅仅是金融工具,而是逐渐升级为助力商家增长的综合性解决方案。它针对销售链路中的关键环节,帮助商家促转化、促增长、提单价。这些解决方案已在华为、荣耀、海尔、小米等品牌中展开应用。荣耀商城业务部部长何金秋表示,花呗对客群的精准识别和算力为荣耀发新带来了质的变化,荣耀Magic 6系列在花呗频道发新时,UV增加了30%,但销量和GMV分别增长了400%和500%。

花呗分期还在探索整合支付宝直播、花呗频道和小程序等线上流量资源,为品牌开辟新的发新阵地。这并非简单的流量堆砌,而是将花呗背后的数智化能力和强大算力应用于商业场景,将新品推送给转化率最高的人群。花呗分期正在通过场景实时化风控能力,在支付中实现实时提额,满足消费者更高的分期额度需求。

随着多部门推出增量政策,将促消费和惠民生结合起来,培育新型消费业态,实施提振消费行动,花呗分期免息将在未来继续发挥重要作用。平台和商家积极跟进,利用价格优惠、分期免息等多重手段,为消费者提供更多元、优质的消费体验,推动消费市场的高质量发展。

 
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