天猫双十一前夕,淘天用户平台事业部高管对今年双十一的业绩表现充满信心,其中一个关键因素便是淘天与微信的全面互联互通。这一举措显著提升了淘天的用户活跃度,月活用户数创下了9.44亿的新高。
淘天与微信两大巨头的互联互通,不仅提升了用户活跃度,还为淘天带来了前所未有的增长机遇。据机构报告显示,淘天的新增用户规模有望达到2亿人,摩根大通更是乐观预估增幅最高可达30%,即新增用户3亿人。这一趋势虽被广泛讨论,但互通策略的具体影响及确定性仍存争议。
为了深入分析这一议题,我们从用户画像、转化难度和变现效率等多个维度进行了详细拆解,以评估互联互通后淘天的增量价值。研究发现,互联互通将为淘天带来1.52亿的新增用户,GMV增量规模在5763亿至10883亿元之间,乐观预期下可达2万亿,新增营收约为352亿至664亿元。
对于新增的高频网购用户,我们通过分析其购物行为发现,部分用户因操作不便而未能使用淘天,而另一部分则忠诚于特定的团购群或APP。我们估计,约有3450万人为固定渠道的“死忠粉”,剩余8000万人则有可能转向淘天。基于淘天的电商生态和用户购物习惯,我们预测这部分用户年均网购80次,其中36次将分给淘天。每次消费金额约为75.2元,因此,这部分用户可为淘天带来2166亿元的GMV增量,敏感性测试下增量在963亿至3850亿元之间。
低频网购用户方面,我们估计有7200万人可被内容电商渗透。这部分用户主要分布在五环外和银发群体,消费能力以下沉市场用户为代表。我们预测这部分用户被淘天渗透后,人均年消费金额约为4780元,因此,低频网购用户每年将为淘天贡献约3390亿元的GMV增量。
对于原本就用淘宝的微信用户,我们分析了其中中低频用户的消费频次和金额。互联互通后,这部分用户的消费频次有望增加,从而带动GMV增长。我们预测,中低频用户将分别为淘天带来约1647亿元和880亿元的GMV增量,敏感性测试下总增量在1410亿至3643亿元之间。
互联互通后,淘天将迎来前所未有的增长机遇,新用户及既有老用户中长期贡献的GMV增量将达到8083亿元。若考虑敏感性测试,则最终GMV增量在5763亿至10883亿元之间,营收增量在352亿至664亿元之间。这一增长不仅得益于两大平台的互联互通,更得益于淘天对用户需求的深入理解和精准把握。