近日,一份关于利星行汽车在2024年小红书平台运营策略的全面方案被公开,该方案详细阐述了如何在当前中国汽车市场增速放缓、增换购成为主流的趋势下,利用小红书平台提升品牌影响力,促进汽车销售。
报告指出,随着中国汽车市场进入存量竞争阶段,女性购车群体等新兴市场人群的影响力逐渐增大,用户购车决策愈发受到口碑的影响。小红书作为新兴的口碑传播平台,其用户群体与利星行目标客户高度契合,成为品牌运营的重要阵地。然而,利星行在小红书平台上的账号运营现状存在诸多问题,如运营机制不完善、内容沉淀不足、互动率低等。
针对这些问题,方案提出了多项改进策略。首先,完善账号运营机制,集团账号将增加更新频率,确保每周发布超过3条笔记,并设立流量和人员激励机制,鼓励经销商矩阵注重流量转化。同时,重新梳理内容栏目,打造多元化、与产品和服务紧密关联的栏目体系,如“星享生活家”、“星享座驾”、“星享俱乐部”等,旨在提升爆文率,增强品牌影响力。
在笔记投放策略方面,方案提出将加大预算,测试放量优化,加速人群渗透,提升品牌声量。同时,积极探索优质内容和目标人群,稳定账号数据,为后续的精准营销提供有力支撑。方案还规划了账号矩阵运营,分阶段设定目标,从打造品牌IP到产出爆款笔记,再到提升声量和用户认知与黏性,最终拉动粉丝增长。
据方案分析,利星行小红书账号的粉丝群体以精致悦己、追求潮奢的女性为主,主要分布在广东地区,年龄集中在25至34岁之间,她们不仅关注美食和时尚,也对汽车有着浓厚的兴趣。因此,方案强调,在内容创作和投放过程中,要紧密结合这一用户群体的特点和需求,提供有价值、有吸引力的内容,以赢得她们的青睐和信任。
通过这一系列举措的实施,利星行旨在提升在小红书平台上的运营效果,增强品牌影响力,促进汽车销售。在激烈的市场竞争中,利星行正积极探索新的营销路径,以更加精准、高效的方式触达目标客户,实现品牌的持续发展和市场的不断拓展。