京东广告科学白皮书:解锁营销新密码,你get到了吗?

   时间:2024-10-25 19:24 来源:天脉网作者:赵云飞

近日,京东在其京准通平台成立十周年之际,正式发布了《京东广告科学白皮书》。这份详尽的报告共56页,深入探讨了京东广告科学体系的理论基础、模型构建以及丰富的应用实践,为品牌在当前复杂多变的营销环境中提供了科学的指导和策略。

当前营销环境正面临多重挑战与机遇。从宏观层面来看,全球经济增长放缓,互联网流量逐渐触及天花板,品牌间的竞争日益激烈,进入存量竞争阶段。而从微观消费者心理和行为层面分析,消费者变得更加理性,购物决策更加慎重,购买路径更短、更复杂且多变。面对这些变化,品牌需要采取一系列应对策略,包括建立用户心智、增强品牌信任,重视核心客户,提升品牌韧性,以及科学投放广告以创造增长。

在理论基础方面,《京东广告科学白皮书》提出了ACME品牌营销方法论。该方法论涵盖了用户心智、用户粘性、品牌共鸣和营销效率四大能力要素,并配套相应的指标体系,旨在帮助品牌平衡长短期效益,实现品牌、效果和销售的协同增长。

报告还详细介绍了京东广告科学体系的三大模型构建。首先是“SUPREMEE”广告用户资产增长策略模型,该模型将广告用户链路细分为八个阶段,通过资产分层结构诊断和运营,推动广告全域用户资产的沉淀和流转,助力品牌实现用户资产增长。其次是“Burst”货品全周期成长策略模型,覆盖货品从筹备、上市到推爆、运营的全链路核心环节,通过趋势洞察、规划、推爆和运营,助力新品打爆和货品运营优化。最后是“任意门”全场域联动提效策略模型,该模型以全域视角经营策略赋能商家,提供数据分析、营销资源、投放工具和效果评估的一站式解决方案,帮助品牌实现用户易识别、易触达、有转化和效果可衡量。

京东广告科学体系的应用实践部分,报告展示了方法论与策略的联动应用。这包括成长策略匹配、场景应用盘活和指标评估优化三个步骤,帮助品牌根据自身发展阶段和问题挑战,选择合适的策略和工具,实现营销目标。通过具体案例分析,报告展示了多个品牌如何利用京东广告科学体系取得成功。

这些成功案例不仅展示了京东广告科学体系的强大实力,也为其他品牌提供了宝贵的经验和启示。通过科学的营销策略和模型构建,品牌可以更好地应对市场变化,提升用户心智和品牌信任,实现可持续增长。

 
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